大学新生The Freshman

读完以后收益良多，一些问题需要花资源和狠心去做改变。以下是我在一些企业经历过的通病，特别是对SKU巨大，供应商数量巨大的企业。.ATP不准，没有一个正确的逻辑在支持给到一个相对准确的订单确认交期2.并没有很好利用ERP系统真实记录客户的需求来考核服务指标，而是利用了公司自己的模式去改变了客户的下单习惯或者被动接受交期。3.没有对接供应商确认交期的并记录交互信息，所以订单交期变更信息不及时也不准确。

编剧偏市场交易，对于2B产品理论这块确实偏少阐述，这在国内最为欠缺。 产品理论就是产品八字：需求、生产、交易和价值。这八个字都来自于《大学新生The Freshman》一书，并非原创。看起来实在是再简单不过了，但是我一直坚持大道至简的观念。当然，我现在的理解是非常肤浅的，撰文也只是为了理清思路，方便后续持续演化。 需求。我将需求定义为“用户对某一期望的需要和要求”。那么很自然我们就需要探查产品是为了满足什么用户群体，这些用户群体有什么期望，为什么需要这些期望，对实现这些期望的要求是什么。 先看为什么需要这些期望。我们都知道马斯洛需求模型，是定义了一个自然人在不同阶段所追求的不同期望，从而产生了不同的需求。这是从人本身的心理出发的，人生而害怕恐惧、享受快感和期望认同，因而只要解决了其中任何一个心理需求，都有可能打造出一个成功的产品。这些从宏观层面来看的一个大原则，具备普适性，但是无法从微观层面指导一个产品。那么，怎么找到可以指导一个产品的微观层面呢？首先用户心理的需求一直是处于被满足状态，新的需求得以被满足是人所处社会环境的变化引发的要素变化所导致的期望实现成本的变化导致要素重组来实现的，体现为产品激发需求被满足，或者人主动寻求满足。 怎么把握要素变化？需要具备对宏观趋势感知和把握的能力，曾鸣教授提出的、梁宁很重视的点线面体战略思考模式是一种好的工具，点线面体战略实际上是说在一个点上做产品时，要看到依附的体、面是什么，如果这个体或者面是一个没有或不需要发生要素重组的稳定系统，那么就不存在新的需求要被满足，理论上也就没有机会，那不管做的产品有多好，都大概率失败。 举个例子，微信、抖音和王者荣耀为什么成为现象级产品？最核心的一个原因是网络要素重组带来了移动互联网的兴起，网络要素有哪些？带宽、智能机、移动支付、物流。我们知道带宽买入3G时代，网络稳定的移动成为可能，智能机尤其是iPhone代表的触摸屏使得移动下的人机交互成为可能，移动支付使得交易闭环的即刻完成成为可能，物流使得实物的高效流转成为可能。这些原本已经存在的要素由于技术为主导的变化发生了重组，使得移动互联网具备了爆发的基础，人在移动过程中对时间利用的需求得以被满足。这些需求可能是害怕恐惧（痛点），比如出了门找不到路，可能是期望认同，比如看到什么自己想要分享的东西无法及时分享，可能是享受快感，比如下班累了就想打一小段游戏或者看个视频。 怎么抓住变化的核心要素？培养自己通过现象看透本质并且进而验证的归纳推理能力。比如小米为例，整个小米生态给外人看来的感觉就是什么都做，没有了雷军提出的互联网七字诀中最主要的专注。然而其实不然，整个小米生态链是看到了中国未来的十年甚至更久都是大消费且品质消费的，这个人群数量极大，而当前的产品分布是无法满足这一需求的，被小米归纳为蚂蚁市场，即品质高的产品极其贵，占据20%市场，品质一般的产品被无法蚂蚁分割，占据80%市场。这样去看其背后是什么原因呢？发现要素组合有问题，比如产品设计这个要素本身已经发展很好了，但是产品制造商并没有用，比如供应链效率已经可以更为高效了，但是产品制造商也没有用。这时候小米对这些关键要素进行重组，打包给生态，把用户待满足的需求满足了。 怎么去设计要素重组？这里面最主要的商业模式。设计要素重组要基于商业模式的分析，中国做商业模式的分析集大成者就是魏朱理论，实际上就是做好要素重组的价值分配，因为只有价值分配好了，要素重组才能在已有的要素组合固有利益下实现。 之后是定义用户群体极其期望以及实现的方式。这个是方法最多的，总结起来是用户、场景和数据。什么用户在什么场景下使用产

好剧。这部剧一点毛病都没有，所以给五星。 贫道阅至主角齐休达到筑基境界。内容就如诸位道友所言，实为筚路蓝缕，白手起家之作，自免不了人情冷暖，攻伐叛降。 但是！！！我看到主角娶了妻子离异过来的女儿(娶了名义上的女儿，还是看着长大的那种)。我不能接受。觉得能接受的可以一览此剧，觉得不能接受的我也打个预防针。 我觉得编剧如果是古代人，堂兄表妹都能结婚的，三观如此无可厚非。但这是现代，人伦道德不接受这种设定，而且次此剧讲究人情世故，面皮也看的较重，怎会能有此举？

不同年龄段看大学新生The Freshman会有不同的感受，第一次读她只把她当故事读，关心里面的人物情节，被她们的命运牵绊；再一次读却有了更多的感受，更关注编剧想表达意思。每一次读都会有收获，真是一部可以读一辈子的书。最近在听蒋勋说大学新生The Freshman，受益良多，一边听他说大学新生The Freshman，一边自己细细的读，看到的东西变得更多，思考的角度也更广。我想再过几年再看一看，又会有新的想法与感受。这是一部伟大的作品。

2019-07-21-17:27 算是认真看的第一本有关心理学的剧集，由浅入深，结合生活小故事以及高分电影，很nice。很适合作为入门级的剧集。学到的东西零零散散，但是知识不就这样一点一滴积累的嘛~不知道有没有人跟我一样想把书里面推荐的电影看一遍ˏ₍•ɞ•₎ˎˎ₍•ʚ•₎ˏ

看到第三部尾巴就弃了、毫无逻辑，不合常理，人物刻画扁平空洞，里面的女生角色全部都带有一点不合逻辑的情绪化且弱、男主渣的不行。相当难过了