有罪Verfehlung

这部剧是我在2014-09-27 11:42:04看完的，现在整理资料把当年收集的，剧集内部核心思想整理出来，一起学习下。 所有故事集中发生在一个季度13周内。 摧龙八式 1、建立信任 2、发掘需求 3、立项 4、设计 5、呈现价值 6、赢取承诺 7、管理期望 8、回收账款 小贩卖李子给老太太的案例，不是简单介绍产品的优点并推销，而是挖掘客户的需求并提供合适的解决方案 吃橘子的故事 如果对方的目光向右侧旋转，表示对方正在回忆，这时这个人所说的话应该是真实的。如果对方的目光向左侧旋转，表示对方正在推理和分析。如果对方的目光左右旋转，说明对方的话是谎话连篇。 收集资料是销售的第一式，其中的第一步就是发展内线，内线就是客户内部认可我们的价值愿意帮助我们的人 无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。 有罪Verfehlung 7.6分 看剧笔记 业务员的6项修炼 达达刚子 2014-09-27 11:42:04 1、追女孩子的四草原则 一草原则，疾风知劲草； 二草原则：兔子不吃窝边草； 三草原则：好马不吃回头草； 四草原则：天涯何处无芳草。 2、做销售的六个关键因素 无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，再有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。 1. 收集资料 第一步就是发展内线。内线就是客户内部认可我们的价值愿意帮助我们的人，而客户内部的人永远是掌握客户资料最多的。 第二步则需要全面地了解客户的个人资料。个人资料是最重要的部分，包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程等等，所有的一切都要一清二楚。 第三步是对客户的组织结构进行分析。从客户的级别、职能以及在采购中扮演的角色，将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索。 最后一步是判断销售机会，如果发现销售机会之后，就应该立即进行第二式——推进和客户的关系。 2. 推进客户关系 与客户关系的远近程度分为四个阶段，第一阶段：认识，第二阶段：投其所好，第三阶段：信赖，第四阶段：同盟。 基本概念很好掌握，但是最难的在于如何分析客户的性格，继而对每个客户采取不同的方法。能不能在一面之间判断出客户的性格，需要多年锻炼出来的眼力。 3. 挖掘需求 需求有表面和深层之分，这是客户采购的目标和愿望，也是产生采购需求的根源。客户有了问题和挑战就要寻找解决方案，解决方案包含需要采购的产品和服务以及对产品和服务的要求，这几个要素合在一起就是需求。客户要买的产品和采购指标是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户是不会花钱的，因此潜在需求就是客户的燃眉之急，任何采购背后都有客户的燃眉之急，这是销售的核心的出发点。潜在需求产生并且决定表面需求，而且决策层的客户更关心潜在需求，这也是能够引导客户的采购指标并说服客户采购的重要因素。 4. 竞争策略、呈现价值和竞争分析 客户采购决不是只看某个指标，因此应该将采购指标引导到对我们有利的方面来。要将竞争对手引导到对我们有利的战场上来，我们挖好碉堡布置好战线，占据有利地形将敌人彻底消灭掉。销售是一个竞争的世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，并去巩固优势消除威胁。 5. 赢取承诺 谈判就是双方妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，

文学顾问是余华…

想要在下一次辩驳“忒修斯之船”的时候获胜吗？ 读它！ 它会告诉你，你身上的永久细胞在哪里？

艺术是我们生命中不可或缺的伴侣。走进艺术的世界，你将从无知走向丰富，从浅薄走向深刻，从浮躁走向平和。

这么好看。你们这群刁民。不懂欣赏。再说了。神仙都有缺点 何况是人。编剧也有缺点。跟新太慢了

这部剧还是上学期美选第二课学的 而我到现在我才读完 还记得老师讲的A所代表的意义adultery able angel  海斯特真的非常坚强独立了 牧师也太懦弱了吧 在心中忍受七年的煎熬 为什么不说出来呢 害怕啥 难道是害怕失去名利地位尊敬 那为什么最后要说出来呢 那个邪恶的医生是真的心里变态了吧 一心只想着复仇 当牧师死去时 他也失去了精神支柱 不过最后他居然把他的遗产都留给珠儿 这一点我是真的非常意外 最后引用书中的一句话 诚实 诚实 诚实 把你的真面目都像世界展现出来吧！

如编剧所说，本剧确实浅显，但这正是本剧的目的，相信对于初学者是本不错的入门资料

好看，就是更得太慢了！我都快忘了前面的内容了，需要不停的复习啊

这部剧恰恰解决了我这一疑问，告诉我们怎么样生活更有意义，怎样达到幸福的状态，他给我指引的一条通往幸福之旅的方向。

Gerd Schneider书里的虐自成体系：最偏执最纠结的人一定要凑在一起闹腾一辈子才算完事儿，终极命题始终绕不开上床和自残。这种故事在10年以前自有其背景和合理性、市场，一如20年前的琼瑶剧。 但于现在这几个方面都已不存在，这种书看着也就有点容易出戏了。现在年轻人讲佛系，现在的社会讲速食，现在的言情剧4集就上床（下一站是幸福），现在的前任可以各自安好见了面微笑着拥抱然后各奔东西（前任），现在的高中生可以冷静地否认杀人把罪名推到爱人身上（少年的你）。。。欢迎来到新时代~ 再说向远，这样的人命相学上属于“命硬，带刑克，主三弊五缺，六亲淡薄”，当然这是玄学的范畴，从心理学上说，一切也都是因为性格纠结，表面一直够理性，但处理负面的人际关系太拖泥带水，当断不断，对袁绣，对腾骏，对叶骞泽都是如此，所以才留下隐患，但这一切悲剧的起点竟然来自陈师傅，对待一个为公司贡献一生的老师傅，她处理起来反而没有半点照顾那么冷血，一下子得罪那么多人，破三路塔的大好局面被翻盘，哪里看得到那个“八面玲珑”向总的影子？只能说是剧情需要吧。。。 所有角色塑造里，反而是向遥和叶昀这两个的“纠结”更合理一些，两个活在大姐阴影下的跟屁虫，内心都怀着愧疚，结果同性叛逆异性依恋，童年的经历贯穿一生都无法摆脱，这也是大部分人一生的局限。以前我们说教育能改变这种悲剧的延续，但现在有了手机和佛系，好像啥都不叫事儿了（ ~