The Cat and the Canary

最开始就知道了结局，总觉得那个佛头是真的作假，这中间的曲折，有些别扭。很多古董鉴别的法子写的神乎其技，倒是有趣，可惜我对古董没太多兴趣，怕是没办法求证了，希望有收藏界鉴宝界的人，现身说法，明正视听

翻译的不太好。太硬了，但是问题的切入和分析真是非常敏锐深刻，对我们今天理解消费社会的行为模式依然有积极的意义

读了一小部分，很肯定不是霍妮的书。指导性不强，感觉就是把一些符合普罗大众口味的观点收集了一下。

讲得是美国，对现在的中国也很有意义。只是，在中国想要好好讨论这些问题，目前还是官方禁忌。

刚开始看第一部分时感觉有点像神经兮兮人的自言自语，到第二部分才领悟到这是阿Q对自己的深刻剖析，赤裸裸血淋淋的肢解每一个猥琐的念头，直视其中的不堪，里面或多或少有你有我的影子，蛮震动的

我等你的虐！

看预告:俗中带尬，像是套了原著名字的工业糖精

销售的价值 销售来自于交易，交易来自于交换，销售活动本质上是一种交换活动，而人们之所以愿意交换，就在于他们认为自己得到的比自己付出的多。 销售活动的核心就是通过价值的创造和传递，让客户认为自己获得了更多的利益，从而心甘情愿的掏钱。 成交公式： 客户获得的价值-客户成本>0 的时候，交易才可能发生。 这个公式展开后就变成了： （产品的价值+销售人员的价值）*客户认知-客户成本>0 在这个公式里，销售人员能做的就是创造销售人员的价值和改变客户的认知。 销售人员的价值在于为客户创造出更多的价值，销售人员卖给客户的每一样东西也都是为了让客户赚更多的钱。 销售的优势在于对整个行业的深入了解，有其他客户的成功经验可以借鉴，从而提出对客户有价值的绩效改进方案。 销售价值的增长空间在于帮助客户进行绩效改进。（这个想法没问题，但是难度太大了，有这个能力的销售都去做绩效改进咨询了。） 以绩效改进为目标可以极大的扩展销售的发展空间，也是一个很好的客户切入点。 销售成长路径： 1、熟悉产品 2、熟悉客户 3、熟悉行业 4、为客户提供绩效改进方案 销售方法论的根本价值在于投入产出比的持续优化： 1、缩短销售人员成长的周期 2、提高销售成功的概率 3、减少资源投入 4、用管理促进业务 5、集合组织的力量销售 销售方法论分类： 1、关系型 2、产品型 3、顾问型 关系型销售的缺陷（起初只是用感情换支持，最后基本都是用回扣换支持了）： 1、成本高 2、风险高 3、难复制 4、伤自尊