小石头下乡记A Little Stone Goes Down to the Countryside

一个错误的开始，不会因为错误的结果导致终结，所以人在进行中需要时刻注意着，有时认为的正确，恰好就是事情的错误起点

读得相当心累的一本，虽然有不少惊艳之处，但不少地方过分细腻的文字还是让观看体验时断时续。。。

陈又青同学，你真的有点作也，差一点错过了这么好的男生，不过还好，有情人终成眷属。

编剧的《小石头下乡记A Little Stone Goes Down to the Countryside》对于怎样高效观看、轻松观看、理性观看有自己的经验和独到见解，受益。尽管编剧告诉我们跳跃式快读，但我还是一字不漏的从头到尾把这部剧仔细看完我觉得编剧的快速观看方法首先不适合退休后的老年人，老人们观看时享受的是过程，品读的是内容，收获的是知识，回味的是经历。其次不适合观看经典经典剧集。不过还是推荐给时间紧、节奏快、鸭梨山大的年轻朋友们。

目前看起来还可以，现代谍战本来剧本发挥的空间不大，但是结合游戏也算新颖。韩庚的演技依然很差，敷衍，没有精气神。于潇月这种人实在太恶心了。

本剧对于销售时的心理进行了比较细致的描述 销售也是心理博弈 有时往往成败就在心与心的博弈 比较好的一本剧  其中结合案例讲解比较通俗易通  1.自信（自身 产品）—真实的自信 2.热情 3. 一笑了之的豁达 4.了解客人的信息 好跟客人谈得来 5.学会驾驭自己的情绪  6.永不服输的心态 7.幽默风趣 必备 8.不断收集幽默风趣的话语 9. 抓住从众心理 10. 权威效应（自己用 明星等） 11消除客人的逆反心理（推销相反的思维） 12.自报其短 13.心理上让客人感觉捡到了便宜 ①免费赠送 ②创造附加价值 ③计时优惠 ④产品数量限制—物以稀为贵—恐惧 ⑤口语上满足占便宜的心理 14.尊重客户—上帝 15.站在客人的角度看产品（客人喜欢的） 16. 勾起好奇心—有机会成交 17. 客户都是好面子的（vip待遇—身份 地位的象征） 18. 不能争论（失败的永远是自己） 19.恭维客人要有度 真实 20. 引导顾客理性思维： ①一开始就带入yes模式 ②二选一模式 选择那个我们都成交 ③始终和顾客保持同频 ④寻找销售第三方为我所用 ⑤适当暴露短板获得信任 ⑥永远不要接受客户的第一次还价 @.用上级打掩护 @.不做无理由让步 @.让步尽量微小 @.诱导：把“你要卖”变成“他要买” @.得寸进尺扩大法 21.当价格比较高的时候可以用 ：对价格进行时间分解 对价格分解 使之看起来不是那么高昂这样做就可以减少巨额数目给人造成的感官冲击 22对价格进行差额分解： 客户：“这个价格实在是太高了，远远超出预算……” 销售员：“那您认为在怎样的价格范围之内您才能够接受呢？” 客户：“我们的最高预算是18000元……” 销售员：“我们的报价是19000元，与您提出的价格正好相差1000元，其实在决定买与不买之间我们只有1000元的距离，不是吗？” 客户：“是的 23最后促成交： ①稀缺：“最后通告”带来客户购买欲 ②.对商品数量限制 ③.对销售时间限制 .利用客户自尊心 虚荣心 的激将法

成人自己不是一个建设者，而是孩子进行自我建设的合编剧，给孩子一个能够满足他们求知欲望的外部环境，使其拥有足够多的自由去探索和学习。

终于看完，喜欢列文，人生是需要不断思考，活是什么，为什么而活，人活的意义…

爱恨情仇交织在一起，就这样走完了一生。还是要放下很多的怨念，快乐起来！