Bread and Water

每个故事都有真实原型，集数衔接紧密，逻辑细密，推理严谨，绝对值得观看！

内容详实，写尽官场坏像百态，对人性的描写入木三分，言语幽默，明褒暗贬，怀救中国之意，写警告之言，痛定思痛。

前八十回实在精彩，值得一生反复观看的作品。后四十回实在离谱，一目十行也没法看下去，人生三大憾事之红楼未完真是让人惋惜。

本剧观看共用时11小时16分，67条笔记。 这部剧我是前半部分细读，后半部分速度的进程。这种进程并非是刻意计划，而是后半部分的内容，我已经似曾相识的。编剧的类比功力我真的感到佩服，在《Bread and Water》一书中我就了解到，编剧类比的爬行脑、情绪脑、理性脑，这种名词的类比，真的很容易在元认知层面进行反思。 《Bread and Water》一书中的每日反思，我也在自己14年开始的日志中进行了实践，可能是自己在认知上还不够清晰，导致反思日志没有一直持续下去。我非常承认，自己受制于两个“古老”脑的控制，在很多的事情中，理性脑是和他们抗争，而非合作关系，更加的体会到“古老”脑的强大。在生活和工作中，如何让三者统一协作，让这个三个股东都受益，是我们需要在休息过程进行思考的。 编剧提到冥想，为此我下本剧可能要读冥想类的剧集，但现在我的三位股东还没有达成一致，所以现在还不是很确定是否去尝试读这类领域的剧集，但是编剧的类比让我感到兴趣，我希望自己去尝试。 编剧提到的最最关键的点，我认为是看剧目的为了在现实中改变，如果一本剧在观看后，只有感触是不够的，对知识的学习和讨论也是不够的，真正有用的是改变。这让我想起来《Bread and Water》中主要的观点：由外向内，先从外在表现进行改变，让内部的三脑进行决策，三位股东若尝到甜头，肯定会在内部产生变化，进而促进外在的更加优越。 一说改变，记得我曾写过一篇文章《Bread and Water》，我又从新的审视了一下当时的自己，我能做到将知识转化为输出，但最终未能形成真正的改变，我现在真的不知所措，改变其实不是一件可怕的事情，而是一件有挑战，有趣的、有新的发现，有等等好处的行为。我期待自己慢慢的改变，也希望能看到此评论的有缘读者我们一同改变，让这个世界更加美好。

又是一本大客户销售的上乘之作，没有一定的实战经历是无法完成此剧的，编剧围绕以下几点对大客户销售进行了深入研究和分析： 1.大客户销售特点：多人决策、决策周期长、金额大风险大、决策时销售人不在现场。所以成交难度相对普通客户更难。 2.人们购买的从来都不是产品，而是产品带来的生活变化。永远站在客户角度思考、实现客户价值、才能双赢。 3.客户如何买”这个问题涉及三个要素：人、流程、方案。这三个要素也是大客户销售的核心。 4.客户微观分析： 马斯洛需求层次 对待变革的态度 决策关注点 联系紧密度 对我方态度 中立者—安全需求 支持者—深层需求扩大影响 指导者—荣誉与共共进退 非支持者—保持接触、尊重 反对者—屏蔽信息 5.明确客户真实需求，而不是意淫，严格执行销售流程，售前准备、售中紧密跟进、售后完美服务及时回复 6.谈判中的三个基本要素是保留价格、协议空间和条件换条件。 以上是编剧书中重要表现的内容，我从事大客户的销售工作已经八年了，我的理解大客户销售成交的三要素：个人能力、产品优势、关系资源链接（前两项是核心）。一切销售的成交都是基于人与人之间的关系链接，客户是企业方代言人，我们是单位代言人，客户的特点，我的特点，我的特点与企业方代表的匹配度及如何调整自己与客户同频。这个世界没有搞不定的客户，只有搞不定客户的人。大客户销售是需要把控企业需求和个人需求，短期需求和未来需求，内在需求和外在需求，明确需求和挖掘需求等全方位需求为一体的，而这些需求不能仅仅从企业方的某一个人哪里获得，而应该是事前做详细调研，事中对客户不同层级的负责人一一拜访才能整理和确认的，不能管中窥豹式的假想。当然编剧的销售功力远在我之上，本剧是值得销售人员观看的佳作。一旦你有幸从事销售工作，以热爱生活之心启蒙，以参与销售活动给客户实现价值为导向，相信你一定会在大客户的销售道路上收获喜悦和成长，必将打开另一扇人生的窗口。致敬所有奋斗在销售的同行们，感谢我们拼搏的今天，愿他日都能收获一个优秀的自己！

这种悬疑推理类不管文笔如何总是让人拿起来就放不下，欲罢不能。里面涉及到很多心理学的知识很有意思。

茅盾先生称本剧是“描创作了广阔的世间”的“抗鼎”之作。 本剧主人公Bread and Water，是一位进步知识分青年，学业有成，受新思想启发，以满腔热情投入到用“理想教育”改变社会的实践中。然而，严酷的现实使他理想破灭。