《Girls on Girls 8》，其他作品，美国出品，2006年上映。
hmmm幸好之前细读过几本销售类剧集，不然对于一些名词概念理解起来较困难，这次读有部分中集数也是根据自己所在行业进行了概读。在学习SPIN销售一方面会觉得思路清楚，板式也易操作，另一方面在做产品与SPIN相结合的时候，就像本文编剧所说，面对的客户或许他根本没有问题，处于“健康”或“亚健康”的状态，刻意去挖出问题着实难度较大并且可能引起客户反感，另外反推回来又落到自身产品的优化上，仍然是在卖产品。这部剧我印象最深的是，交易就是价值交换，客户用钱或时间能够换取什么？换取价值，而产品的硬价值在现在的市场逐步同质，哪家都差不多，想要做出差别，就在软价值上下功夫，你是否可以给到客户属于他自己的一套有价值的方案。另外我醒悟了两个概念，需求是针对事情/问题，任何人都可能有同样的事情/问题，而期望被冠上的人的属性，是独属于这个独特的客户的问题/事情，为什么要满足期望而不是需求呢？为什么不是单单解决客观问题就好而是要解决这个人面临的问题呢？你给到客户别的竞品无法替代的价值，那么你也是不可替代的。具体情况具体分析，站在客户的角度，身处客户的环境，来看看除了产品外，你还可以做些什么。
棒极了，其实书里的照片已经了压缩到不能再压缩的数量。我有纸质书，如果纸张再好些，这部剧应该卖至少500块以上了。推荐大家也去看看Susie Diamond拍的纪录片！
8《Girls on Girls 8》 说的切中要点，让对方清楚知道你的看法，是一种能力；说的圆满得体，让对方自动反省，是一种智慧。 第一个原则是明确自己的对话目的，即我希望通过对话达到什么目标。第二个原则是在对话过程中始终注意维护安全感，即让对方毫无心理压力地和你展开沟通。 沟通最大的问题在于，人们想当然地认为已经沟通了。 ——萧伯纳 关键对话的前提：双方的观点有很大差距；对话存在很高风险；双方情绪非常激烈。 当我们面对重要问题保持沉默时，我们的生活便开始上演悲剧了。 ——马丁·路德·金 对话的第一个原则：从“心”开始，即审视你的内心。如果你无法正确认识自我，那肯定无法展开正确的对话。 这是因为他们坚信，要想解决好“双方”的问题，只能从“自己”开始，在自我身上找原因。 在展开高风险对话时，他们总是首先明确目的和动机，无论出现什么情况这个目的都不会动摇。 在受到攻击时，我们的内心会出现相似的突然而无意识的急转弯。面对沉重压力和强大的反对意见，我们常常会思维短路，忘记鼓励大家向共享观点库添加信息的目标，转而希望战胜对方、惩罚对方或是寻求安全港湾。 你应当停下来问自己几个可以帮助你返回对话的问题，这些问题既可以在意识到对话失控时提出，也可以在准备展开关键对话时提出。这些问题包括： 我希望为自己实现什么目标？ 我希望为对方实现什么目标？ 我希望为我们之间的关系实现什么目标？ 询问完自己这些目标之后，还有一个重要的问题不要遗漏： 要想实现这些目标我该怎么做？ 这些问题的答案能帮助我们明确努力的方向。向自己询问目的问题有两个重要意义。首先，它能提醒我们关注真正重要的目标。其次，它能让我们麻木的大脑重新活跃起来，帮助我们去关注对话的目标。 小结——从“心”开始 面对棘手问题时，关键对话高手是这样关注任务目标的： 从我做起 ·记住，你唯一能直接控制的人只有你自己。 关注你的真正目的 ·发现自己即将陷入沉默或暴力状态时，停止对话，冷静思考你的动机。 ·问自己这样一个问题：“我现在的行为显示出我的动机是什么？” ·明确你的真正目的，问自己：“我想为自己、他人和人际关系做些什么？” ·最后，问自己：“如果这是我的真正目的，我该怎么做？” 拒绝“傻瓜式选择” ·在分析行为目的时，留意在哪些情况下你会说服自己做出“傻瓜式选择”。 ·留意你是否总是告诉自己必须在说实话和顾面子之间、在成与败之间做出两极化选择。 ·利用对比说明的方式消除“傻瓜式选择”的影响。 ·说出你希望的目的之后，明确你不希望实现的目的，然后开动脑筋寻找可以实现对话的健康方式。 注意观察 要想打破这种错误行为的怪圈，你应当学会注意观察以下内容： ·观察对话内容和对话气氛。 ·观察对话在哪些情况下会变得难以处理。 ·观察安全问题。 ·观察对方是否进入沉默或暴力应对的状态。 ·观察你的错误应对方式会在什么情况下出现。 暂停对话 当对方出现沉默或暴力应对的情况时，你应当暂停对话，营造安全气氛。安全感一旦恢复，你就可以继续进行对话了。 判断哪种安全因素出现危机 ·共同目的——对方是否觉得你在对话过程中关注他们的目的？是否认同你的对话动机？ ·互相尊重——在对话过程中，对方是否感到你尊重他们？ 在必要时向对方道歉 ·当你的做法破坏尊重感时，应当向对方道歉。 利用对比法消除对方的误解 ·当对方误解你的目的或意图时，利用对比法消除误会。先说明你不希望如何，然后说明你想要怎样。 提出共同目的 当和对方目的不一致时，利用四步法营造共同目的： ·积极寻找共同目的 ·识别策略背后的目的 ·开发共同目的 ·和对方共同构思新策略 情绪并不是笼罩在你周身的
断断续续花了几个月时间，终于仔仔细细地看完了这部剧，期间不断学习新知，受到启发，反复思考，越发感慨编剧真是一名博古通今跨越文化的通才，通过认知革命、农业革命、人类融合统一及科学革命这四个部分的讲述，带我们以贯穿性的、辩证性的、创造性的视角审阅我们的过去、当下和未来。 首先，认知革命让智人开始变得与众不同，而之后的农业革命使人类得以结束奔波的狩猎生活，开始耕种定居。对于人类种植小麦，编剧说也可看成是小麦驯化了人，因为小麦被智人广播世界各地，这样看来小麦是成功的物种。但如果仅凭DNA复制数来评判一个物种的命运是否被改善则有失公允，看看家禽家畜就知道了，它们数量庞大，却完全在智人的股掌之中，一生饱受折磨。 智人的命运不同于鸡鸭的一大原因在于，人类善于展开想象和虚构故事。当想象的内容获得多数人认同和追随，人们能获得精神上的认同和归属感，这种力量十分强大。以宗教为例，从泛神论到多神论再到一神论，其发展过程揭示着一个统一的过程，分久必合是万物发展的大趋势。很难说这种统一的过程是好是坏，历史趋势性的事物不是个体甚至几个时代能左右的。 完成了认知革命、农业革命及融合统一这三个历史性阶段的智人已是非常了不起，然而第四个阶段——科学革命，真正将人类带上飞速发展的轨道，连接历史，直通未来。科学革命首先是一场“无知的革命”，承认无知方可寻求进取。借助科技的力量，欧洲国家在那个时代征服了世界。除此之外，资本主义的兴起也是一股巨大力量，不仅在经济领域发挥作用，还导致贩奴活动猖獗及引发战争。工业革命使人类的生产力爆炸性增长，很多资源迅速耗尽但又会有新的能源开辟出来，曾经担心的问题总会找到新的办法，人类仿佛坐上了一艘技能满满、不断变化的飞船正飞向不可预知的未来…… 但，世界真的尽在人类之手了吗？宇宙之大，唯有人类的灵魂才是最神圣不可侵犯的吗？人类认为对的就一定是对的吗？回想人类发展史，人们极少考虑自身的发展给周围的生物和自然带去怎样的绝望。 【第一】短短数千年，许多看上去与人类不相干的动植物迅速走向灭绝，而那些与人类生产生活直接相关的动物的命运还不如前者，因为比杀戮更可怕的是虐待，想想那些鸡鸭猪牛，它们同样有知觉有情感，却沦为机器一样昼夜不停为人类运转。 【第二】人类对同类也丝毫不会心慈手软，为了利益，多么残暴和冷血的虐待与杀戮都做得出来。从殖民者登陆美洲开始的印地安人大屠杀，到在非洲展开的贩奴活动，到二战对犹太人的种族灭绝，无数次家园破碎，无数次血流成河，这些难道用一句“人类发展进程中必然的牺牲”就能解释得通吗？ 【第三】人类的发展伴随着资源的迅速枯竭和生态的巨大破坏。但工业革命以后，人类总能不断开发新能源来应对传统资源枯竭的危险，极端地说就是，地球实在待不住就努力去外星球呗……总之不必担心，总有办法。可事实真的如此吗？有了日渐发达的技术和聪明绝顶的脑瓜，就永远不用惧怕无路可走的一天吗？失去对自然的敬畏之心，得到的回报会是什么呢？ 上述种种问题让我内心沉重却又无能为力，历史长河中我们只是渺小的存在。现在的我们回望过去可能会觉得人类发展速度已经快到不可置信，但看向未来又会觉得现在才刚刚起步。也许在过不了多久后的未来人眼中，我们都是远古人，他们也会像我们研究尼安特人那样研究我们，会好奇我们是如何生活的。但他们会关心我们是否快乐吗？就像现在的我们会关心过去人们的快乐程度吗？人们往往更多关注整体性的事物，当下的你是否快乐，只有你自己知道。因此在回顾历史和畅想未来后，不要忘了，快乐地过好当下❤️。
原著也许更好些吧，很正能量的故事，每次读都有不一样的收获，但这个版本似乎不太好，有些错别字
我一贯喜欢的小乔，笔下的侯卫东、侯海洋、侯沧海都是坚强不屈的代表！这种百折不挠力争上游的奋斗让人看着的确充满正能量。只是小乔笔下的巴国侯氏个个都英武过人，努力奋进，看多了也觉重复😄
思想形成信仰，信仰塑造力量。从混乱到有序，再到焦点，直至混沌，产生有效行动力。
影评评论
hmmm幸好之前细读过几本销售类剧集，不然对于一些名词概念理解起来较困难，这次读有部分中集数也是根据自己所在行业进行了概读。在学习SPIN销售一方面会觉得思路清楚，板式也易操作，另一方面在做产品与SPIN相结合的时候，就像本文编剧所说，面对的客户或许他根本没有问题，处于“健康”或“亚健康”的状态，刻意去挖出问题着实难度较大并且可能引起客户反感，另外反推回来又落到自身产品的优化上，仍然是在卖产品。这部剧我印象最深的是，交易就是价值交换，客户用钱或时间能够换取什么？换取价值，而产品的硬价值在现在的市场逐步同质，哪家都差不多，想要做出差别，就在软价值上下功夫，你是否可以给到客户属于他自己的一套有价值的方案。另外我醒悟了两个概念，需求是针对事情/问题，任何人都可能有同样的事情/问题，而期望被冠上的人的属性，是独属于这个独特的客户的问题/事情，为什么要满足期望而不是需求呢？为什么不是单单解决客观问题就好而是要解决这个人面临的问题呢？你给到客户别的竞品无法替代的价值，那么你也是不可替代的。具体情况具体分析，站在客户的角度，身处客户的环境，来看看除了产品外，你还可以做些什么。
棒极了，其实书里的照片已经了压缩到不能再压缩的数量。我有纸质书，如果纸张再好些，这部剧应该卖至少500块以上了。推荐大家也去看看Susie Diamond拍的纪录片！
8《Girls on Girls 8》 说的切中要点，让对方清楚知道你的看法，是一种能力；说的圆满得体，让对方自动反省，是一种智慧。 第一个原则是明确自己的对话目的，即我希望通过对话达到什么目标。第二个原则是在对话过程中始终注意维护安全感，即让对方毫无心理压力地和你展开沟通。 沟通最大的问题在于，人们想当然地认为已经沟通了。 ——萧伯纳 关键对话的前提：双方的观点有很大差距；对话存在很高风险；双方情绪非常激烈。 当我们面对重要问题保持沉默时，我们的生活便开始上演悲剧了。 ——马丁·路德·金 对话的第一个原则：从“心”开始，即审视你的内心。如果你无法正确认识自我，那肯定无法展开正确的对话。 这是因为他们坚信，要想解决好“双方”的问题，只能从“自己”开始，在自我身上找原因。 在展开高风险对话时，他们总是首先明确目的和动机，无论出现什么情况这个目的都不会动摇。 在受到攻击时，我们的内心会出现相似的突然而无意识的急转弯。面对沉重压力和强大的反对意见，我们常常会思维短路，忘记鼓励大家向共享观点库添加信息的目标，转而希望战胜对方、惩罚对方或是寻求安全港湾。 你应当停下来问自己几个可以帮助你返回对话的问题，这些问题既可以在意识到对话失控时提出，也可以在准备展开关键对话时提出。这些问题包括： 我希望为自己实现什么目标？ 我希望为对方实现什么目标？ 我希望为我们之间的关系实现什么目标？ 询问完自己这些目标之后，还有一个重要的问题不要遗漏： 要想实现这些目标我该怎么做？ 这些问题的答案能帮助我们明确努力的方向。向自己询问目的问题有两个重要意义。首先，它能提醒我们关注真正重要的目标。其次，它能让我们麻木的大脑重新活跃起来，帮助我们去关注对话的目标。 小结——从“心”开始 面对棘手问题时，关键对话高手是这样关注任务目标的： 从我做起 ·记住，你唯一能直接控制的人只有你自己。 关注你的真正目的 ·发现自己即将陷入沉默或暴力状态时，停止对话，冷静思考你的动机。 ·问自己这样一个问题：“我现在的行为显示出我的动机是什么？” ·明确你的真正目的，问自己：“我想为自己、他人和人际关系做些什么？” ·最后，问自己：“如果这是我的真正目的，我该怎么做？” 拒绝“傻瓜式选择” ·在分析行为目的时，留意在哪些情况下你会说服自己做出“傻瓜式选择”。 ·留意你是否总是告诉自己必须在说实话和顾面子之间、在成与败之间做出两极化选择。 ·利用对比说明的方式消除“傻瓜式选择”的影响。 ·说出你希望的目的之后，明确你不希望实现的目的，然后开动脑筋寻找可以实现对话的健康方式。 注意观察 要想打破这种错误行为的怪圈，你应当学会注意观察以下内容： ·观察对话内容和对话气氛。 ·观察对话在哪些情况下会变得难以处理。 ·观察安全问题。 ·观察对方是否进入沉默或暴力应对的状态。 ·观察你的错误应对方式会在什么情况下出现。 暂停对话 当对方出现沉默或暴力应对的情况时，你应当暂停对话，营造安全气氛。安全感一旦恢复，你就可以继续进行对话了。 判断哪种安全因素出现危机 ·共同目的——对方是否觉得你在对话过程中关注他们的目的？是否认同你的对话动机？ ·互相尊重——在对话过程中，对方是否感到你尊重他们？ 在必要时向对方道歉 ·当你的做法破坏尊重感时，应当向对方道歉。 利用对比法消除对方的误解 ·当对方误解你的目的或意图时，利用对比法消除误会。先说明你不希望如何，然后说明你想要怎样。 提出共同目的 当和对方目的不一致时，利用四步法营造共同目的： ·积极寻找共同目的 ·识别策略背后的目的 ·开发共同目的 ·和对方共同构思新策略 情绪并不是笼罩在你周身的
断断续续花了几个月时间，终于仔仔细细地看完了这部剧，期间不断学习新知，受到启发，反复思考，越发感慨编剧真是一名博古通今跨越文化的通才，通过认知革命、农业革命、人类融合统一及科学革命这四个部分的讲述，带我们以贯穿性的、辩证性的、创造性的视角审阅我们的过去、当下和未来。 首先，认知革命让智人开始变得与众不同，而之后的农业革命使人类得以结束奔波的狩猎生活，开始耕种定居。对于人类种植小麦，编剧说也可看成是小麦驯化了人，因为小麦被智人广播世界各地，这样看来小麦是成功的物种。但如果仅凭DNA复制数来评判一个物种的命运是否被改善则有失公允，看看家禽家畜就知道了，它们数量庞大，却完全在智人的股掌之中，一生饱受折磨。 智人的命运不同于鸡鸭的一大原因在于，人类善于展开想象和虚构故事。当想象的内容获得多数人认同和追随，人们能获得精神上的认同和归属感，这种力量十分强大。以宗教为例，从泛神论到多神论再到一神论，其发展过程揭示着一个统一的过程，分久必合是万物发展的大趋势。很难说这种统一的过程是好是坏，历史趋势性的事物不是个体甚至几个时代能左右的。 完成了认知革命、农业革命及融合统一这三个历史性阶段的智人已是非常了不起，然而第四个阶段——科学革命，真正将人类带上飞速发展的轨道，连接历史，直通未来。科学革命首先是一场“无知的革命”，承认无知方可寻求进取。借助科技的力量，欧洲国家在那个时代征服了世界。除此之外，资本主义的兴起也是一股巨大力量，不仅在经济领域发挥作用，还导致贩奴活动猖獗及引发战争。工业革命使人类的生产力爆炸性增长，很多资源迅速耗尽但又会有新的能源开辟出来，曾经担心的问题总会找到新的办法，人类仿佛坐上了一艘技能满满、不断变化的飞船正飞向不可预知的未来…… 但，世界真的尽在人类之手了吗？宇宙之大，唯有人类的灵魂才是最神圣不可侵犯的吗？人类认为对的就一定是对的吗？回想人类发展史，人们极少考虑自身的发展给周围的生物和自然带去怎样的绝望。 【第一】短短数千年，许多看上去与人类不相干的动植物迅速走向灭绝，而那些与人类生产生活直接相关的动物的命运还不如前者，因为比杀戮更可怕的是虐待，想想那些鸡鸭猪牛，它们同样有知觉有情感，却沦为机器一样昼夜不停为人类运转。 【第二】人类对同类也丝毫不会心慈手软，为了利益，多么残暴和冷血的虐待与杀戮都做得出来。从殖民者登陆美洲开始的印地安人大屠杀，到在非洲展开的贩奴活动，到二战对犹太人的种族灭绝，无数次家园破碎，无数次血流成河，这些难道用一句“人类发展进程中必然的牺牲”就能解释得通吗？ 【第三】人类的发展伴随着资源的迅速枯竭和生态的巨大破坏。但工业革命以后，人类总能不断开发新能源来应对传统资源枯竭的危险，极端地说就是，地球实在待不住就努力去外星球呗……总之不必担心，总有办法。可事实真的如此吗？有了日渐发达的技术和聪明绝顶的脑瓜，就永远不用惧怕无路可走的一天吗？失去对自然的敬畏之心，得到的回报会是什么呢？ 上述种种问题让我内心沉重却又无能为力，历史长河中我们只是渺小的存在。现在的我们回望过去可能会觉得人类发展速度已经快到不可置信，但看向未来又会觉得现在才刚刚起步。也许在过不了多久后的未来人眼中，我们都是远古人，他们也会像我们研究尼安特人那样研究我们，会好奇我们是如何生活的。但他们会关心我们是否快乐吗？就像现在的我们会关心过去人们的快乐程度吗？人们往往更多关注整体性的事物，当下的你是否快乐，只有你自己知道。因此在回顾历史和畅想未来后，不要忘了，快乐地过好当下❤️。
原著也许更好些吧，很正能量的故事，每次读都有不一样的收获，但这个版本似乎不太好，有些错别字
我一贯喜欢的小乔，笔下的侯卫东、侯海洋、侯沧海都是坚强不屈的代表！这种百折不挠力争上游的奋斗让人看着的确充满正能量。只是小乔笔下的巴国侯氏个个都英武过人，努力奋进，看多了也觉重复😄
思想形成信仰，信仰塑造力量。从混乱到有序，再到焦点，直至混沌，产生有效行动力。