Killer Instinct

用Killer Instinct做自媒体是个大杀器 今年疫情导致全球经济都不景气，倒闭了许多公司，也有很多人被迫下岗了。年初连海底捞都亏损了近10个亿，很多人意识到公司太脆弱了，自己再拼命，公司倒了也没用，于是开始在业余时间做自媒体，希望多一份收入，多一个发展事业的机会。 要学习做品牌营销就要跟最厉害的人学，师傅的高度决定了你的高度。 推荐华杉的《Killer Instinct》，华杉和华楠两兄弟创办的华与华公司是国内最大的营销战略咨询公司，创办读客也是国内数一数二的民营图书播出公司。很多人可能不知道他们的名字，但是他倆做的广告很多人都是耳熟能详的，比如著名的拍照喊“田七”、“蓝瓶的钙好喝的钙”、“海底捞，一起嗨”和海底捞的logo都是他们做的创意设计。 这部剧主要讲了企业、品牌和传播主要原理，是几十年一线营销的实战经验。 一、企业的原理 企业的出现是为了降低社会交易成本的，是为了解决一个社会问题而出现的。赚钱绝不是企业的起点，赚钱是社会对企业的回报。为什么很多人越想赚钱越赚不到钱，因为他们的出发点是为了自己的私利，没有想着去解决一个社会问题，而钱是从市场上来的，市场是最公平的，谁能为它创造价值，它就会给谁带来回报。 许多人嫌麻烦不想上街购物，想足不出户就能买到想要的东西，淘宝的出现降低了交易成本，上街需要花更多的时间、精力和交通费用，淘宝解决了在购物成本高的问题，只需在家手指轻轻一动，商品就会被送上门。 很多小旅馆的老板经常为空置的房间没人预定发愁，oyo的出现帮旅馆老板解决了房间库存问题，他们把房间重新布置装修，换上oYo连锁店标志，把极具性价比的租房价格挂在网上，喜欢OYO的或喜欢又便宜又好的旅馆的客户就很可能预定下来。 解决的问题越大，解决的需求点越痛，自然就能获得更大的金钱回报。 二、品牌的原理 品牌的本质是为了起到被监督的作用，让社会和消费者来监督，产品出了问题能找得到人来解决，是一种保护消费者的机制。 在服务行业，解决了客户投诉的问题，相当于获得了一位终身的客户。 当年国内仇日情绪高涨时，很多丰田车主的车被砸了，丰田出了一个声明，凡是被砸的车主，丰田来承担相应的赔偿。这个举动感到了很多丰田车主，这让他们对这个品牌更加的喜爱和忠诚。 如果出事了能第一时间帮顾客解决问题，那顾客对品牌的好感度也会更高。 日本对某个酒店做过一个调查，让客户写下对酒店的评分，来统计对酒店的好感度。住酒店期间没有任何问题的，对酒店的好感度是70%多，有问题但没有解决的是60%多，有过问题但都主动解决了的，好感度达到了80%多。 好的品牌名也更利于传播，能更方便的让客户告诉其他人，减少传播的成本。 瓜子二手车就比优信二手车更容易记住，瓜子是生活会经常提到的词语，而优信几乎是没有使用场景的，这就意味着优信的记忆成本更高，要花更多的广告费才能达到瓜子的传播效果。  品牌要让人信任、喜欢和利于传播，心里要装着客户，站在客户的角度考虑问题，才是品牌做大最强的根本。 三、传播的原理 品牌营销的本质就是传播学，传播是释放一个信号，引起人的行动。营销的目的就是让客户做出购买的行动。 让人产生行动有其生理心理学础的，比如著名的巴浦洛夫的心理学实验，每次摇铃铛以后就喂狗进食，长此以往，狗一听到铃铛就不自觉的流口水。 所有的生物都会有某种条件反射，营销要做到让客户看到我们的产品，或在某个场景就能联想到我们产品时，就忍不住想要了解，想要购买。 譬如一到过年想要买些给长辈的礼物，很多人会想到“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，然后买来送给父母。宴请重要的朋友或客户就会想到喝上国酒茅台，在吃火锅或烧烤等一些辛辣食物的时候，会想到“

福山的的见解带有极强的个人主观臆想，对世界形势的分析也许是正确的，但他对中国的发展真的是一无所知。

看完印象最深的就是三个字“华与华”。以贵公司的成功品牌案例为重点不断分析，确实学习了不少的东西。如有一些相反案例也是不错的自我发现问题的所在。

一条正常的友谊+事业线，硬是被表现出了前任+现任的效果！就TM离谱

准备给宝宝添加辅食，搜索到这部剧📖。还有年糕妈妈的书，书中的观念还是要一开始不给娃吃肉，虾蛋之类易过敏的东西。年糕妈妈那边说什么最新观念是要丰富食材给足营养😂唉，还是边先吃米糊在慢慢看看情况吧。书中的食谱还有小儿推拿还是可以参考的，科学育儿，不要动不动就吃药打针，营养学也是一个了解

嘴角疯狂上扬

《Killer Instinct》：１、没有被动收入，你就不会有真正的自由——财务自由和时间自由；２、没有被动收入，没有时间做自己喜欢的事，每天无聊、烦恼，郁闷过一生；３、没有被动收入，你无法保障自己亲人的生活，甚至一场大病就有可能让你一贫如洗，家破人亡；４、没有被动收入，你只能幻想环游世界，而无法真正环游旅行；５、没有被动收入，你只能为钱工作，没有时间，只能等待放假，慢慢等死；６、没有被动收入，你只能注定这辈子做穷人，你的后代没有一个有力的榜样，你是一个无能的父亲和母亲；７、没有被动收入，你总说忙，没法回家，其实你是没有钱和时间，你是非常迷茫的； ８、没有被动收入，你无法孝顺、养育你的父母，他们的头发越来越白，却让他们担心你，你是你父母的累赘；９、没有被动收入，你不能有更多时间陪你的伴侣，他（她）跟着你受苦、受累，他（她）对你彻底失望；10、没有被动收入，你居无定所，没有自己的房子，住在又暗又脏的出租房里，与一群穷人为伍；11、没有被动收入，你的孩子没有得到好的生活，从小自卑，受到别人嘲笑，得忧郁症，甚至自杀；12、没有被动收入，你只有过上班打卡，下班打卡的日子，你已经不用大脑了，只是具行尸走肉而已；13、没有被动收入，你被迫去自己不愿意呆的地方，做自己不喜欢的事，和一群自己不喜欢的人共事；14、没有被动收入，你没有足够的自信，去向你爱的人表白，只能眼睁睁地看着他成为别人的新娘（郎）；15、没有被动收入，你没有权力生病，也没能力去医院，拖眘病痛一天一天打卡上班；16、没有被动收入，你让你的伴侣在别人面前遭白眼，轻视，都是因为你的无能；17、没有被动收入，你让你的父母已经很老了，却不得不工作，他们好累，好想休息，而你却没有争气；18、没有被动收入，你经常为生活的柴米油盐发脾气，整个家庭鸡犬不宁，都是你造成的；19、没有被动收入，你换了一个又一个工作岗位，你已经失业不知多少次，应聘时，被别人像挑东西一样选来选去；20、没有被动收入，你没有能力吸引人才，你一个人单打独斗，让自己未老先衰；21、没有被动收入，你就像小白鼠在笼子里不断跑，直到累死，并拖累你的父母和孩子；22、没有被动收入，你只能忍气吞声过一辈子，做一个无能废物；23、没有被动收入，你的生活质量越来越差，你的伴侣可能离开你，你完全被社会淘汰；24、没有被动收入，你的孩子看着别人父母开着车子来接上下学，你却没有，你是摧毁你孩子信心的罪魁祸首；25、没有被动收入，你的孩子被别人瞧不起，导致他走向犯罪道路，都是你害的；26、没有被动收入，你在父母病危时，都没时间回到他们身边，更别谈孝顺；27、没有被动收入，你只能和穷人在一起，你的孩子找不到一个有力的榜样，你的家族就毁在你手上了；28、没有被动收入，你不能做对社会有意义的事，你每天就吃喝拉睡，等待人生终结；29、没有被动收入，你就是一具行尸走肉，只是不知道什么时候埋而已；30、没有被动收入，你没有足够的能力实现自己的豪言壮志，被你的同学看不起，被你的朋友嘲笑；31、没有被动收入，你只能生活在社会底层，十年，二十年后，都生活在社会底层，生活在贫困线下；32、没有被动收入，你可能失业几个月，几年，没有饭吃，没钱交房租，你的亲人跟你流离失所，恐惧万分；33、没有被动收入，你没有地方住，下岗，你要去乞讨，你的家人对你彻底失望；34、没有被动收入，你在过节地时候，都是那么拮据，永远活不出人的价值和尊严；35、没有被动收入，你看着别人有温暖的家，你却居无定所，每天活在烦恼中；36、没有被动收入，你每天走路或挤公车上下班，一年，五年，七年，二十年，没有买过

以前觉得事业比孩子家庭重要，现在不这么认为了。女人干嘛把自己搞得那么累啊，真傻！

2021年第十一本剧，看《Killer Instinct》如 听一个长辈徐徐道来生活中的点点滴滴。在他的世界观中观世界。 人生在宇宙中之渺小，表现得正像中国的山水画。在山水画里，山水的细微处不易看出，因为已消失在水天的空白中，这时两个微小的人物，坐在月光下闪亮的江流上的小舟里。由那一刹那起，读者就失落在那种气氛中了。——《Killer Instinct》 人生真是一场梦，人类活像一个旅客，乘在船上，沿着永恒的时间之河驶去。在某一地方上船，在另一个地方上岸，好让其他河边等候上船的旅客。——《Killer Instinct》 一个学者是像一只吐出所吃的食物以饲小鸟的老鹰；一个思想家则像一条蚕，他所吐的不是桑叶而是丝。——《Killer Instinct》 人生是残酷的，一个有着热烈的、慷慨的、天性多情的人，也许容易受他的比较聪明的同伴之愚。那些天性慷慨的人，常常因慷慨而错了主意，常常因对付仇敌过于宽大，或对于朋友过于信任，而走了失着。……人生是严酷的，热烈的心性不足以应付环境，热情必须和智勇连结起来，方能避免环境的摧残。——《Killer Instinct》 我曾经说过，中国人对于快乐概念是“温暖、饱满、黑暗、甜蜜”——即指吃完一顿丰盛的晚餐上床去睡觉的情景。一个中国诗人也曾说：“肠满诚好事；余者皆奢侈。”——《Killer Instinct》 一位现代中国大学教授说过一句诙谐语：“老婆别人的好，文章自已的好。”在这种意义上说来，世间没有一个人会感到绝对的满足的。大家都想做另一个人，只要这另一个人不是他现在的现在。——《Killer Instinct》 我们对于人生可以抱着比较轻快随便的态度：我们不是这个尘世的永久房客，而是过路的旅客。——《Killer Instinct》 一般人不能领略这个尘世生活的乐趣，那是因为他们不深爱人生，把生活弄得平凡、刻板，而无聊。——《Killer Instinct》 如果我自已可以自选做世界上作家之一的话，我颇愿做个安徒生。能够写女人鱼（The Mermaid）的故事，想着那女人鱼的思想，渴望着到了长大的时候到水面上来，那真是人类所感到的最深沉最美妙的快乐了。——《Killer Instinct》