The Wild Card

官场写实，故事生动形象，内容丰富多彩，手法行云流水。官场沉浮起落，顺应时代脉搏，干干净净做人，踏踏实实做事。

引用书中的一段话:       我很欣赏一种处理爱情的方式，那就是疯狂。疯狂爱一个人，如果失败了，那就让自己痛苦一段时间，再去疯狂爱下一个人。永远相信爱情，并热忱地拥抱它，永远不放弃它。

“生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美” “世界以痛吻我，我却报之以高歌”

2022年我心目中的年度最佳悬疑长剧集

这部剧可以说是编剧在“手把手”教大家如何去做大客户销售，从打电话，第一印象，初次见面，需求挖掘，沟通技巧，呈现方案，异议处理，竞争策略，谈判技巧，最后成交几个板块讲解了大客户销售的具体做法和话术。 其中印象较深的是几个：1.初次打电话被拒绝是常态，不被拒绝才是特例，因此要调整好心态 2.大客户最关注的是风险，因此在交流中要着重考虑如何降低风险 3.任何大订单都是以一个小额订单开始的，所以不要急于求成，先促成一个小订单 4.商业的本质是用价值换价值，所以在面对大客户时，即使他身价百亿也不要过分谦卑 5.向客户要承诺：在销售过程中最大限度的让客户付出成本，等他付出的足够多之后，你们就在同一条船上了 6.要会提问，可以采用探索型提问，问题型提问，后果型提问，价值型提问，确认型提问 7.销售演讲前的准备：从客户的问题和需求我们能解决的事，我们凭什么能解决三方面来准备 8.发现并强调问题带来的后果是促成成交非常重要的一步 整体来说这部剧非常详细全面，可以作为新手的指导手册来观看。

有些地方看不懂，特别是官僚体制，行政级别这块，骨子里对公务员一直不感冒。

一个女子，可以有倾国倾城的容貌，可以有万里挑一的才情，可以有出类拔萃的智慧，而林徽因，集智慧才情容貌于一身，被众多优秀人儿仰慕，却能把自己一生过得如此精彩，确实值得很多女子学习

好喜欢看李纯马頔相处他俩咋这么可爱呢？

虽然对于非专业人士来说，里面的专业分析理解不了，但是结论能读懂，有助于帮助小白走出误区。