夺命游戏Cartaio, Il

“教会了自己的孩子不去伤害他人 却阻止不了他人来伤害我的孩子”

这部剧我看得断断续续的，不是不喜欢不好看，而是对我来说感觉太真实，或者是像别人说的太“沉浸式”。 编剧的描写，无论场景、心理活动、感受还是想法都非常好。用词也很好，我很喜欢，以至于划了好多“好词好句”也正因为这样吧，我在字里行间感受到艾略特给我的一种心碎又孤独的感觉。我不知道这是我“感同身受”还是我真实也有过这种经历或感受，我有点混乱了，所以我每次看到一点艾略特的难受，我也开始难受，有时眼眶湿润，不敢继续，需要停一下缓缓。看到最后家人对艾略特行为的改变，或者是角度的改变，对应“别人不一定是以你想的方式爱你”我才开始有点释然。 文中穿插地讲述的“那个世界”的猜想，也是很能引起思考的，现在的人生是不是也是我们超积极地去举手拍卖，所渴望得到的呢？

一句话总结：价格只是一场集体幻觉，透过纷繁复杂的价格现象，了解价格的奥秘。 观看类型：消费心理类剧集 观看评价：五星   关于本剧和编剧？ 编剧克劳迪奥·桑塔玛利亚，美国超级热门剧集作家，13部畅销剧集+2次普利策奖提名。   本剧的联系： 《夺命游戏Cartaio, Il》 罗伯特·西奥迪尼  《夺命游戏Cartaio, Il》 罗尔夫·多贝里 本剧的概念解释： 锚定效应：是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。（原价1000，现价100。原价的1000就是锚定值） 厌恶损失心理：是指损失带来的伤害远远大于获得同样东西带来的喜悦，而人们通常为了避免损失而愿意支付更高的代价。（丢100的痛苦比捡100的愉悦感更强烈）   这部剧写了什么？（价格奥秘、定价策略、反价格陷阱） 第一、价格究竟是如何产生的？ 定价没有依据可言，各种因素会影响定价。主要有3种因素： 1.价格的相对性——人们很难判断商品的绝对价格，比较擅长的是判断商品的相对价格 2.价格的环境性——熟悉商品会记住价格，不熟悉商品的话环境效应会影响价格（锚定效应） 3.价格的支付意愿——人们愿意对这个商品支付的主观意愿，支付意愿强，越容易冲动购买。   第二、作为商家，如何利用定价策略来获利？ 如果价格是一场巨大的集体幻觉，那么商家就会利用这个幻觉让你买单。主要利用3个策略： 1.利用锚定效应——给消费者参考价签（天呐，你会去看商品的价签中的原价和现价吗，你以为原价没有用吗，有用极了，这就是锚定效应。） 2.利用损失厌恶心理——让消费者先得到（免费、折扣券、试吃、试用、延迟付款） 3.利用框架效应——让消费者感到更好（含5%脂肪和含95%的无脂肪酸奶，你会选后面那个酸奶的）   第三、作为消费者，如何规避价格陷阱？ 买的没有卖的精，你永远摆脱不了价格的幻觉，你只能尽量避免。主要利用3个策略： 1.运用理性思考——不要用直觉思考（系统一），要用理性思考（系统二）。决策宁可慢也不可快。 2.反向讨价——商家也会被锚定，讨厌厌恶损失。讨价还价用隔壁家的价格是怎样的，我离开的话商家就会白费了这一小时的介绍时间的。   本剧喜欢的句子： 1.任意连贯性：该理论说，消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们茫然地穿过超市货架，根据种种线索判断价格。任意连贯性首先是一种相对理论。买家的主要敏感点是相对差异，而非绝对价格。 2.黑就是周围有一圈光环的白。 3.总体来说，人对金钱的看法，跟其他感官知觉很像。价格是一套量值量表，下限是零（我们都知道，这就是说某样东西毫无价值），没有上限。 4.100%肯定的事和可能性为99%的事，在主观上有着巨大的差异。这种差异会表现在价格和选择上。与此同时，10%和11%的概率差异就可以忽略不计了。 5.我们把事情过分简单化，是因为要在这个世界上过活，没有别的路可走。 6.忍受不了损失的人，很可能会接受先前接受不了的赌博。 7.人们关心工资绝对数的变化，对于相对的变化是迟钝的。 8.消费者想要什么，大多是在鼠标的一次次点击之间构建出来的。各种内容细节施展着可测量出来的统计效应。没有哪个消费者愿意觉得自己受了操纵。但就某种程度而言，这无异于说鱼不想感觉到水。 9.较之一个没有价格的世界，价格让我们多了一点节俭，多了一分贪婪，多了好些物质主义倾向。 10.人类是“有限理性”的。 11.我们是在选项的描述之间进行选择，而不是单纯地在选项之间做选择。

还是更喜欢《夺命游戏Cartaio, Il》。《夺命游戏Cartaio, Il》就是一个CEO的事业观与人生观，这本虽然名为《夺命游戏Cartaio, Il》，实则更像一个导师的教导，像一本有关商业的教科书。 当然毕竟是同一编剧，很多观点时隔多年仍在强调，可见是精华，要好好吸收 计划把自传读一读。

没在微信上读完，而是直接看的免费网页！剧集尽管属于重生系列，但构思有意思，关联处描述单位，每个转折都有点出其不意！