《Viento del pueblo: Miguel Hernández》，其他作品，西班牙出品，2002年上映。
不清楚这部剧选择诗人的标准，选诗的标准，选择译本的标准。
当今的时代已经不是以前靠坚持和勤奋就能够取得成就的时代，迎头赶路的时候千万不要忘记抬头看路。大客户销售领域经常听到有些人说，坚持就能胜利，销售就是要勤奋，但是往往把一些刚刚入门的新手误导到一个毫无效果的歧途上。埋头苦干十年，不如仔细动脑思考干一年，否则你只能永远在原地转圈无法取得进步。 大客户销售入门易，有成就难；学销售技巧易，临阵应对难；满足客户需求易，引领客户需求难；达成合作易，持续合作难 大客户销售需要具备两项必备技能：一项是“术”，也就是销售技巧，指的是在一次销售拜访中搞定一个（或几个）人的本事，考验的是销售人员的即时反应、察言观色、沟通技巧，在“术”上修炼优秀的销售人员，在交谈中总能让人觉得愉快、自然、不会冷场、有感染力，甚至在生活中接触也让人觉得很舒服。另一项本事是“道”，也就是策略能力，指的是在一单生意中怎么布局，在面对客户多人决策时，先见谁、再见谁，在比较漫长的销售周期中，先干什么、再干什么。 把销售看成技术而不是艺术，则意味着要从中寻找规律、梳理流程、找到关键点、提高每个环节的成功率，只有这样才能有效提高销售团队的战斗力。 一流的销售人员并不是靠对客户唯唯诺诺来拿单，而是能够帮助客户正确采购，向其证明采购是正确的。客户之所以愿意采购，不是打赏销售人员生意，而是等价交换，销售人员提供了有价值的意见和建议，客户觉得销售人员足以信任 谁能最终拿到订单，更多的是比拼销售人员能否找到客户的需求，在产品上做到十全十美，既不可能也没必要。 把握好大订单的采购四阶段：确认需求，评估方案，解决疑虑（不是异议）、实施安装。 Viento del pueblo: Miguel Hernández笔记 ◆大客户销售的三个基本问题：>> 第一个是人。>> 第二个是流程。>> 第三个是方案。 ◆ 为客户着想>> 为客户着想指的是站在客户的角度考虑客户需要解决哪些问题，面临哪些风险，希望获得哪些收益，自己以前的客户有哪些类似的问题和解决方法。 ◆ 第2部分 客户采购行为分析>> “客户如何买”这个问题涉及三个要素：人、流程、方案。这三个要素也是大客户销售的核心。 ◆ 人>> 。跟预算边界下的人接触，只能在预算范围内商讨；要想突破预算，只能找预算边界之上的人。>> 一般情况下，项目会涉及的客户内部的层级大致可以归为四类：执行层、决策层、外围高层和业内专家。 ◆ 采购流程>> 从采购流程来看，一笔大单的采购通常会经过四个阶段：确认需求、评估方案、解决疑虑、实施安装。 ◆ 第4章 不是每个人都可以“搞定”——客户决策结构分析>> 对人的分析分为两个方面：一是微观分析，即某个人的需求和关注点；二是宏观分析，即本项目的决策结构与决策人之间的关系。 ◆ 客户微观分析>> 从五个因素（马斯洛需求层次、对待变革的态度、决策关注点、联系紧密度及对我方的态度）出发对每一个采购者进行分析，能够形成对采购者较为完整的认识，我们称这五个因素为五维，五维模型因此得名>> 第一维 马斯洛需求层次>> 第一个层次是生理需求>> 第二个层次是安全需求>> 第三个层次是归属需求>> 第四个层次是尊重需求>> 第五个层次是自我实现需求>> 第二维 对待变革的态度>> 在人群中，实用主义者和保守主义者大约占80%，企业的高层往往表现出高瞻远瞩的特性，这就要求大客户经理面对不同层级的人，对方案要有不同的呈现手法，既能在高层面前谈企业的长远发展，又能在中层面前谈如何解决具体问题。>> 第三维 决策关注点>> 判断个人需求和决策关注点都不是容易的事情，对于销售人员来说，可供使用的方法有如下几种：>> （1）推断。>> （2）找自己的内线验证>> （3）直接问当事
此剧有料有滋味，编剧极认真极敬业，下了很大苦心，收集各种资料，访问了各种可能相关的人。传记就像给人塑像，要尽可能的真，尽量提供各种客观史料。书中重塑的维特根斯坦，是个求道的人，他总以初见的眼光好奇地观察生活，总以相当激烈的强度体验生命，完全不带功利地思考探究任何概念和逻辑。这种人无法避免本源性问题，但他的智性让他不能接受宗教教条。然而，他在生活中践行着对善和智的虔诚信仰。他心地纯洁，头脑超级聪明，热爱音乐艺术历史哲学和大自然的一切动植物。 维特根斯坦的人生故事，比他的哲学研究更有启示。生在欧洲首富之家，他却能放弃财产，让自己凭劳动自立，他有时甚至享受苦行，和体力劳作。一般人都认为金钱能买到自由，而实际上太多人把自己的自由卖给了金钱。维特根斯坦用他的人生告诉我们，自由的另一种维度是让自己全然投入的去经历人生，不带任何畏惧和顾虑。他总是主动选择道路方向，从不患得患失。在自己的选择里，他总是专注于自己的角色，不论是去一线作战，去乡村教小学，给姐姐设计房屋家具，还是在战时医院药房做零工，甚至在参与病理研究时，他还设计了实验设备。即便是如此聪明，内心如此丰富的一个人，他总渴望有可以做智性交流的朋友，幸运的是他周围总还有这样的人。 本剧以一个人的历史展现了一战二战前后欧洲和英国的景象。各种人的言辞中折射出他们对所在时空的观察，他们的生活，事业，价值观等等。奥地利犹太人维特根斯坦似乎对俄国的托尔斯泰和陀思妥耶夫斯基在情感上有更多共鸣，而对英国的实用社交技巧比较不屑，虽然剑桥和那里的朋友对他很慷慨，也在二战期间为他提供了庇护。 想深入了解维特根斯坦的哲学，还得去读他写的书，而这本传记就像猫抓到一只乌龟，看得见里面有肉，却尝不到实际的滋味
本剧最大的价值是家长怎么激发孩子的好奇心和学习兴趣，有了兴趣自然就好办了！
再一次看完一本关于宇宙，量子方面的科普影视作品，追完之后，思绪万千……宇宙之大，量子之小，以人类区区百年的科技发展，实在难为，但是在人类文明发展史中，那么多伟大的科学家，如牛顿，爱因斯坦，波尔却又给了我们无穷的希望，相信人类认识宇宙的步伐不会停止，即使上帝设了无穷多的谜题甚至障碍，于是总想真的还想再活500年，为了这谜一样的世界
足够强大，才能面对一切，食物链的顶端才有说话的权利！！！可是一切的放弃，又是那么简单，因为爱，所以～～～
沈翊真的太tm装杯了！
回到少年时代的村上，关于成长 原以为只是一个离家出走的叛逆少年的故事，但这个少年经历了童话故事里的诅咒，原本要逃离这个诅咒的他却成全了这个诅咒，一系列的隐喻和离经叛道带我们经历了少年的成长探险之路，卡夫卡挣脱了父亲的控制后走上了寻找母爱之路，从小被母亲抛弃，被父亲当作作品的卡夫卡无法确定自己存在的意义，觉得自己是不值得被爱的，最终在佐伯的那句“担心重要的东西会失去，索性就错误的选择了抛弃他”寻回了被母亲爱着的证据，所以决定重新回到世界，重新开始活着，所谓成长就是在和父母渐行渐远的过程中，带着爱和信念独自前行的过程 那些离奇的事情都在为卡夫卡铺路，是否真实已经变得不再重要，村上的故事里的人物预设总是让人摸不着头绪，却又那么真实，让人无法抗拒
你们的致谢和茯苓太多了，我都读不过来了，不过整本剧我还是挺满意的
影评评论
不清楚这部剧选择诗人的标准，选诗的标准，选择译本的标准。
当今的时代已经不是以前靠坚持和勤奋就能够取得成就的时代，迎头赶路的时候千万不要忘记抬头看路。大客户销售领域经常听到有些人说，坚持就能胜利，销售就是要勤奋，但是往往把一些刚刚入门的新手误导到一个毫无效果的歧途上。埋头苦干十年，不如仔细动脑思考干一年，否则你只能永远在原地转圈无法取得进步。 大客户销售入门易，有成就难；学销售技巧易，临阵应对难；满足客户需求易，引领客户需求难；达成合作易，持续合作难 大客户销售需要具备两项必备技能：一项是“术”，也就是销售技巧，指的是在一次销售拜访中搞定一个（或几个）人的本事，考验的是销售人员的即时反应、察言观色、沟通技巧，在“术”上修炼优秀的销售人员，在交谈中总能让人觉得愉快、自然、不会冷场、有感染力，甚至在生活中接触也让人觉得很舒服。另一项本事是“道”，也就是策略能力，指的是在一单生意中怎么布局，在面对客户多人决策时，先见谁、再见谁，在比较漫长的销售周期中，先干什么、再干什么。 把销售看成技术而不是艺术，则意味着要从中寻找规律、梳理流程、找到关键点、提高每个环节的成功率，只有这样才能有效提高销售团队的战斗力。 一流的销售人员并不是靠对客户唯唯诺诺来拿单，而是能够帮助客户正确采购，向其证明采购是正确的。客户之所以愿意采购，不是打赏销售人员生意，而是等价交换，销售人员提供了有价值的意见和建议，客户觉得销售人员足以信任 谁能最终拿到订单，更多的是比拼销售人员能否找到客户的需求，在产品上做到十全十美，既不可能也没必要。 把握好大订单的采购四阶段：确认需求，评估方案，解决疑虑（不是异议）、实施安装。 Viento del pueblo: Miguel Hernández笔记 ◆大客户销售的三个基本问题：>> 第一个是人。>> 第二个是流程。>> 第三个是方案。 ◆ 为客户着想>> 为客户着想指的是站在客户的角度考虑客户需要解决哪些问题，面临哪些风险，希望获得哪些收益，自己以前的客户有哪些类似的问题和解决方法。 ◆ 第2部分 客户采购行为分析>> “客户如何买”这个问题涉及三个要素：人、流程、方案。这三个要素也是大客户销售的核心。 ◆ 人>> 。跟预算边界下的人接触，只能在预算范围内商讨；要想突破预算，只能找预算边界之上的人。>> 一般情况下，项目会涉及的客户内部的层级大致可以归为四类：执行层、决策层、外围高层和业内专家。 ◆ 采购流程>> 从采购流程来看，一笔大单的采购通常会经过四个阶段：确认需求、评估方案、解决疑虑、实施安装。 ◆ 第4章 不是每个人都可以“搞定”——客户决策结构分析>> 对人的分析分为两个方面：一是微观分析，即某个人的需求和关注点；二是宏观分析，即本项目的决策结构与决策人之间的关系。 ◆ 客户微观分析>> 从五个因素（马斯洛需求层次、对待变革的态度、决策关注点、联系紧密度及对我方的态度）出发对每一个采购者进行分析，能够形成对采购者较为完整的认识，我们称这五个因素为五维，五维模型因此得名>> 第一维 马斯洛需求层次>> 第一个层次是生理需求>> 第二个层次是安全需求>> 第三个层次是归属需求>> 第四个层次是尊重需求>> 第五个层次是自我实现需求>> 第二维 对待变革的态度>> 在人群中，实用主义者和保守主义者大约占80%，企业的高层往往表现出高瞻远瞩的特性，这就要求大客户经理面对不同层级的人，对方案要有不同的呈现手法，既能在高层面前谈企业的长远发展，又能在中层面前谈如何解决具体问题。>> 第三维 决策关注点>> 判断个人需求和决策关注点都不是容易的事情，对于销售人员来说，可供使用的方法有如下几种：>> （1）推断。>> （2）找自己的内线验证>> （3）直接问当事
此剧有料有滋味，编剧极认真极敬业，下了很大苦心，收集各种资料，访问了各种可能相关的人。传记就像给人塑像，要尽可能的真，尽量提供各种客观史料。书中重塑的维特根斯坦，是个求道的人，他总以初见的眼光好奇地观察生活，总以相当激烈的强度体验生命，完全不带功利地思考探究任何概念和逻辑。这种人无法避免本源性问题，但他的智性让他不能接受宗教教条。然而，他在生活中践行着对善和智的虔诚信仰。他心地纯洁，头脑超级聪明，热爱音乐艺术历史哲学和大自然的一切动植物。 维特根斯坦的人生故事，比他的哲学研究更有启示。生在欧洲首富之家，他却能放弃财产，让自己凭劳动自立，他有时甚至享受苦行，和体力劳作。一般人都认为金钱能买到自由，而实际上太多人把自己的自由卖给了金钱。维特根斯坦用他的人生告诉我们，自由的另一种维度是让自己全然投入的去经历人生，不带任何畏惧和顾虑。他总是主动选择道路方向，从不患得患失。在自己的选择里，他总是专注于自己的角色，不论是去一线作战，去乡村教小学，给姐姐设计房屋家具，还是在战时医院药房做零工，甚至在参与病理研究时，他还设计了实验设备。即便是如此聪明，内心如此丰富的一个人，他总渴望有可以做智性交流的朋友，幸运的是他周围总还有这样的人。 本剧以一个人的历史展现了一战二战前后欧洲和英国的景象。各种人的言辞中折射出他们对所在时空的观察，他们的生活，事业，价值观等等。奥地利犹太人维特根斯坦似乎对俄国的托尔斯泰和陀思妥耶夫斯基在情感上有更多共鸣，而对英国的实用社交技巧比较不屑，虽然剑桥和那里的朋友对他很慷慨，也在二战期间为他提供了庇护。 想深入了解维特根斯坦的哲学，还得去读他写的书，而这本传记就像猫抓到一只乌龟，看得见里面有肉，却尝不到实际的滋味
本剧最大的价值是家长怎么激发孩子的好奇心和学习兴趣，有了兴趣自然就好办了！
再一次看完一本关于宇宙，量子方面的科普影视作品，追完之后，思绪万千……宇宙之大，量子之小，以人类区区百年的科技发展，实在难为，但是在人类文明发展史中，那么多伟大的科学家，如牛顿，爱因斯坦，波尔却又给了我们无穷的希望，相信人类认识宇宙的步伐不会停止，即使上帝设了无穷多的谜题甚至障碍，于是总想真的还想再活500年，为了这谜一样的世界
足够强大，才能面对一切，食物链的顶端才有说话的权利！！！可是一切的放弃，又是那么简单，因为爱，所以～～～
沈翊真的太tm装杯了！
回到少年时代的村上，关于成长 原以为只是一个离家出走的叛逆少年的故事，但这个少年经历了童话故事里的诅咒，原本要逃离这个诅咒的他却成全了这个诅咒，一系列的隐喻和离经叛道带我们经历了少年的成长探险之路，卡夫卡挣脱了父亲的控制后走上了寻找母爱之路，从小被母亲抛弃，被父亲当作作品的卡夫卡无法确定自己存在的意义，觉得自己是不值得被爱的，最终在佐伯的那句“担心重要的东西会失去，索性就错误的选择了抛弃他”寻回了被母亲爱着的证据，所以决定重新回到世界，重新开始活着，所谓成长就是在和父母渐行渐远的过程中，带着爱和信念独自前行的过程 那些离奇的事情都在为卡夫卡铺路，是否真实已经变得不再重要，村上的故事里的人物预设总是让人摸不着头绪，却又那么真实，让人无法抗拒
你们的致谢和茯苓太多了，我都读不过来了，不过整本剧我还是挺满意的