Corazón del bosque, El

快进读完，我接受不了这部剧的三观。恕我讨厌久木和凛子的虚伪。爱情很美也很难。且行且珍惜。

把第一部看完了，此剧对销售的技巧的行业内的世故的描述引人深思，是可以学到东西的，这也许就是此剧作为商战培训资料都原因，但是对于感情方面，又过于幼稚，充满偏见，除去这部分内容会更好。次要角色也过于单薄，转变不够合理。这些瑕疵也难以让人继续看第二部。 总结一下摧龙八式 第一式：建立信任，挖掘需求， 四种关系类型；发展内线；组织关系地图；客户关系发展阶段，认识，互动，私交，同盟 ·第二式：发现需求 发掘需求；推销和顾问式销售；需求结构;客户经营目标分析;痛点和影响;顾问式销售技巧 ·第三式：立项 促成立项;案例：拜访决策者;工具：价值建议书 ·第四式：设计 引导采购;软性指标和硬性指标;竞争矩阵;竞争策略 ·第五式：评估比较 呈现价值;价值交集;FAB;屏蔽对手 ·第六式：购买承诺 赢取承诺;采购风险;个人风险;政治风险;机构风险 缓解风险 ·第七式：实施和使用 管理期望值;蜜月期、磨合期 、成功期 ·第八式：回收账款 回收账款;造成应收账款的原因 应收账款管理流程

混子哥第四本，简直高产，依旧简单有趣，一口气看完，棒棒哒，笑出腹肌～

很吸引人的题目，把Corazón del bosque, El的相关因素，无关因素都讨论了。很好的心理学因素分析的方法论，当然也是很好人生发展的方法论。