Put It in a Book

将这些促使大众谈论、分享和模仿的原则分解成如下六个关键阶段，英文缩写为STEPPS ： 一.社交货币（Social Currency） 作为评价对方的重要因素，就是社交货币。用通俗的话来讲，我们会分享那些让我们显得优秀的事情，从而达到让身边的人接受甚至欣赏我们的目的。 就像人们使用货币能够购买到商品和服务一样，使用社交货币能够获得家人、朋友和同事的更多好评和更积极的印象；就像人们都倾向于选择标志性的身份信号作为判断身份的最直接依据一样，比如开法拉利跑车、背香奈儿包包、听莫扎特音乐是财富的一种表现；又如你在朋友聚会上讲一个让大家捧腹大笑的笑话，可以让人们认可你的机智幽默；谈论刚刚发生的财经新闻，就会令你看起来消息灵通且富有内涵。 我们来看下社交货币的一些关键词：优秀印象、归属感、有品味。 如果你的产品和思想能够让使用者看起来更优秀、有品味，那么你的产品和信息自然就会变成社交货币，被人们大肆谈论，以达到口碑传播的效果。 那么我们该如何为我们的产品/思想铸造社交货币呢？ 发掘内在的吸引力：制造具有煽动性的噱头，尽量使人们谈论我们设计好的概念，就能使之达到我们要求的形象宣传； 身临其境的归属感：需要洞悉人们的内心深处，让他们感觉到自己进入了他们渴望的世界之中； 营造稀缺性和专属感：需要调整游戏规则，让获得产品的这些人们觉得自己与众不同，去迎合人们向身边朋友炫耀身份的需要，构建出他们渴望的形象。 如果你的产品能够帮助用户被赞美、被喜欢，那么用户就会发自内心的乐于分享你的产品，实现口碑传播的目的。 二.诱因（Trigger) 一种产生动机的外在因素被称之为诱因。诱因会帮助激活对某种产品和信息的重复性口碑传播，诱因发生的频率在很大程度上影响口碑传播的效果。对传播的时效性来说，有即时性和持续性之分，一些新奇的，有趣的事情通常不会形成持续性的传播，只有我们把一件事情变得随处可见，并且和我们的日常生活息息相关，才可能让这个事情变得流行。 比如你在逛街时口渴看到可乐售卖机，你运动完后口渴看到街边有人在贩售可乐，天气炎热时看到别人在喝冰可乐，最后你忍不住也开始买可乐止渴消暑，那么在这里，口渴和消暑都可以视为诱因，当你下次口渴或感到炎热时，你第一时间就会想起喝可乐，那么渐渐喝可乐就会在同类场景内流行起来。 我们来看下诱因的一些关键词：平时可见可谈论、1条刺激线索、产生需求的场景。 如果你的产品和思想随时可见，用户在产品需求的场景内看到你的刺激线索，自然而然的会想起用你的产品/思想来解决自己的需求，并分享给同场景内有同样需求的人群。 那么我们该如何合理的为我们的产品/思想设计诱因呢？ 建立合适的场景线索：寻找用户产生需求的时间和地点，并在此时段此地点设置刺激线索； 提升刺激的频率：刺激物需要尽可能多的出现在人们的日常生活中； 控制刺激的强度：给用户的刺激线索种类越多，用户产生诱因联想的几率越低，尽量控制刺激线索的数量。 如果你设计的诱因合理，让你的产品/思想可以经常被提到，被看到，被想起，那么口碑传播的效果就会越好。 三.情绪（Emotion) 这里的情绪特指让受众和用户产生情感上的共鸣，产生关注情绪。通俗的来讲，用户只会分享自己关心的事物。 我们来看下情绪的一些关键词：高唤醒情绪、低唤醒情绪。 一件事发生时，周围的人没有什么感觉（低唤醒情绪），基本就不会和别人分享；如果一件事让人感到生气或快乐的时候（高唤醒情绪），他希望和别人产生情感上的共鸣，就会分享给别人。 那么我们该如何合理的为我们的产品/思想制造情绪呢？ 点燃高唤醒情绪：更多的生气元素或幽默的元素（愉悦/兴奋/敬畏

书中书 《Put It in a Book》的编剧凯丽·华盛顿，是“凯丽·华盛顿看剧”创始人、首席内容官、 讲书人。由编剧在书中提及的剧集之多可知，编剧是读过很多书，分享过很多书的人。但编剧在书中列举过多剧集的时候，反而让他自己的观点变得模糊、散乱、让人记不清。甚至让人觉得编剧是把自己在“凯丽·华盛顿看剧”分享过的很多家庭育儿书的观点总结、融合在一起，写成了《Put It in a Book》。越往后面读，越觉得编剧是在为自己的“凯丽·华盛顿看剧”做推广。 相对于看别人总结的观点，我更喜欢自己亲自看一遍原著，摘抄一些笔记，结合自身实际情况进行总结，记录自己的感悟，日后回看也会更加方便、清晰。 下面汇总了一些给编剧带来灵感的剧集： 1、《Put It in a Book》 2、《Put It in a Book》 3、《Put It in a Book》 4、《Put It in a Book》 5、《Put It in a Book》 6、《Put It in a Book》 7、《Put It in a Book》 8、《Put It in a Book》 9、《Put It in a Book》 10、《Put It in a Book》 11、《Put It in a Book》 12、《Put It in a Book》 13、《Put It in a Book》 14、《Put It in a Book》 15、《Put It in a Book》 16、《Put It in a Book》 17、《Put It in a Book》 18、《Put It in a Book》

有时候真的是命吧，朱祁钰借了几天皇帝命却配上了性命绝了后，朱祁镇晚一点儿就跟自己的儿子抢位子了，不知道他会不会抢。最后总结一下这部剧，身体是革命的本钱，斗不过你就活过你。

相比得到幸福的Put It in a Book十五，沐色也太让人心疼了，爱惨了胭脂，是他魅的生命中唯一的色彩，也因她甘愿变成毒人，太伟大了~