《Cream Filled Holes》，其他作品，美国出品，2004年上映。
不要觉得谈判桌离我们很遥远，生活中时时刻刻、分分秒秒都会发生谈判，谈判无处不在。买东西时向商家争取折扣，争取某个航班的折扣;旅行住宿时争取更舒适的客房;租房时与房东谈判争取更低廉的租金;父母争取孩子的配合行动;每个情景中，我们都在扮演谈判者的角色。留心学习谈判技巧并积极实践尝试，会让我们的生活更加美好。 ●谈判的定义： 谈判就是找出以下问题答案的过程 1、你的谈判目标是什么？ 2、对方是谁，有哪些特征？ 3、要想说服他们，需要采用策略和技巧？ ●谈判的四个层次： 第一，迫使对方臣服于你。 第二，让对方按照你的思路来思考。 第三，让对方理解“你希望他理解的观念”。 第四，让对方感受到“你希望他感受到的东西。” 有人说，要达到第一个层次就很难，但若只是达到第一个层次，今后谈判双方合作的可能性几乎为0。 ●谈判的核心要诀： 为自己，更为双方争取更多,得到更多(条件、收获)。 ●谈判的12个策略： 1.目标至上 每一次谈判之前清晰地写下目标，目标越清晰越好，随时提醒自己不可偏离目标；如果对方偏离既定目标，也要予以提醒。 2.要重视对方 *掌握对方特点，不要看轻对方，看弱对方，没有谁会是等闲之辈。 *找出谈判的幕后人物：决策者或第三方。 *要尊重对方，承认对方的地位和权力，不要用权力去压对方。 3.进行情感投资 *每个人作出决定的那一刻都是感性的，要给予对方情感投资和情感补偿，从感情上弥补对方，帮助对方消除负面情绪。 *谈判时若因利益冲突，双方达不成一致时要避免情绪化，管理好自己的情绪，冷静下来才能将谈判进行到底。 4.认知谈判形势是多变的 谈判没有万能通用的模式，同样的人，不同时刻进行同样的谈判，形势也会完全不同，要学会运用不同的谈判方法，决不能墨守成规。 5.遵守循序渐进原则 不要一次提出所有原则，不要过早地暴露自己的底线。通过渐进式步骤，达成每一个谈判阶段目标，并对阶段目标予以确认，最终可以达成谈判的终极目标。 6.用不等价之物交易 金钱是等价的，但双方对“物”的隐形价值估价是不同的。你觉得不值一文的“物”却是对方迫切需要的“物”，所以要了解对方的需求找到“它”。找到“它”你就可以利用其进行交易。在谈判中，利用不等价之物进行交易会使谈判项目的总体价值增加，为双方争到取更多利益。 7.利用对方准则 每个人都有准则，每家企业也都有自己的准则，心理学研究表明：因为人不喜欢自相矛盾，所以人不会轻易破坏自己的准则。 谈判前了解对方一贯的策略是什么，过去执行策略时是否有过例外，过去的决策方式是什么，过去发表过什么声明。利用这些信息，当对方言行不一致时，可以指出并利用。 8.坦诚相对，谨守道德 要遵守道德底线，不要欺骗对方，因为谎言迟早要穿帮。 9.始终重视沟通和表达 缩小认知差距，有效沟通。 有效沟通的基本原则： （1）始终保持沟通；（2）倾听并提问；（3）尊重而不是责怪对方；（4）经常总结；（5）进行角色互换；（6）平心静气；（7）明确目标；（8）在不损害双方关系的前提下坚持自己的立场；（9）寻找不起眼的小信号；（10）就知觉差异进行讨论；（11）了解对方作出承诺的方式；（12）作决定之前进行协商；（13）专注于自己力所能及之事；（14）避免争论谁是谁非。 10.找到真正问题所在。 找出对方的真正意图，这会帮助你找到解决问题的机会。 11.接受对方的差异。 要公开承认双方存在差异，尊重对方与自己的差异，多问对方几个有关差异的问题，会让对方更加信任你。即使对方指出你对他们的了解还不够充分，你可以向他们表示歉意，并表示你愿意从现在开始做起。人们首先看重的就是坦诚。
在朝着理想 — “全知且无偏”地观察世界和自己 — 前进的道路上，社会心理学的研究成果逐步揭示了各种认知偏差的成因，这也就提供了纠偏的可能。 我试图追求绝对理性，但我知道这种状态就和上帝一样不可能存在。希望看完这部剧后，我能离理性更近一点。毕竟，只有了解了主观感受和客观事实存在 gap 的原因，才能有意识地修正自己的认知。 我终于收起了以往那种由于无知而产生的对人文社科类学科的轻视。越发觉得这些学科的研究对科学方法，理性思维，以及强大目标感、执行力和韧性的要求同样不低。 最后吐槽一下本剧蹩脚的翻译水平，译者真的有点缺乏职业精神。
这个是朋友介绍给我看的，没想到里面的精髓太多，读一遍竟然领略不透，这的确是一本值得学习的好剧，囊括了职场权谋，发人深省，可见编剧笔下的功力不一般，珍藏！
隔了好长一段时间，终于又读了大神的书，相比之前读的作品来说，本剧故事情节比较精彩，虽然刚开头的时候也是花了一些时间，不过在进入状态后读起来还很顺畅，而且颇有传奇剧集的味道，是我喜欢的故事类型，至于里面揭示的含义，则没想那么多。剧集嘛，还是一还是故事先行，人物、语言风格伴随。只有让读者获得深刻的印象，后面引申的目的才有意义。
我不知道什么时候有勇气再读第二遍，这部剧克制又残酷的经历描写，让我看到都痛苦万分。书名如此美好，书里思琪却从来没有真正的快乐，到后来我也怀疑怡婷是不是她想象中的自己，那个没有受伤的自己。 也许最后他们坐在一起谈论着她们读影视是多么可笑，却不曾认真反思为什么李老师这种人为何如此妄为。我一点都不认为是看剧太多了而导致她们的软弱，明明错的是施暴者，为什么被害者却要被议论。 当然，勇气很重要，但是她们的自尊心绝不是因为影视让她们更加脆弱。也许错的是她们的理想和现实鸿沟，让她们以为披着影视的外衣的恶人，是他们崇拜的对象。外界没有一点支持，她的勇气也在一次次被侵犯中消失，灵魂早已空空如也，但是在尝试自杀的时候还是犹豫了。 生命仅有一次，却终究疯了。 可恶的李老师，可恶的性侵者，当我读到每一次他的辩解理论，都令我感叹这坏人的逻辑多么令人作呕。 如果教育难以让作恶的人改邪归正，那能不能教育一下弱者如何保护自己？性教育为何不能早一点到来，也请法律更加完善，社会更加包容吧。
影评评论
不要觉得谈判桌离我们很遥远，生活中时时刻刻、分分秒秒都会发生谈判，谈判无处不在。买东西时向商家争取折扣，争取某个航班的折扣;旅行住宿时争取更舒适的客房;租房时与房东谈判争取更低廉的租金;父母争取孩子的配合行动;每个情景中，我们都在扮演谈判者的角色。留心学习谈判技巧并积极实践尝试，会让我们的生活更加美好。 ●谈判的定义： 谈判就是找出以下问题答案的过程 1、你的谈判目标是什么？ 2、对方是谁，有哪些特征？ 3、要想说服他们，需要采用策略和技巧？ ●谈判的四个层次： 第一，迫使对方臣服于你。 第二，让对方按照你的思路来思考。 第三，让对方理解“你希望他理解的观念”。 第四，让对方感受到“你希望他感受到的东西。” 有人说，要达到第一个层次就很难，但若只是达到第一个层次，今后谈判双方合作的可能性几乎为0。 ●谈判的核心要诀： 为自己，更为双方争取更多,得到更多(条件、收获)。 ●谈判的12个策略： 1.目标至上 每一次谈判之前清晰地写下目标，目标越清晰越好，随时提醒自己不可偏离目标；如果对方偏离既定目标，也要予以提醒。 2.要重视对方 *掌握对方特点，不要看轻对方，看弱对方，没有谁会是等闲之辈。 *找出谈判的幕后人物：决策者或第三方。 *要尊重对方，承认对方的地位和权力，不要用权力去压对方。 3.进行情感投资 *每个人作出决定的那一刻都是感性的，要给予对方情感投资和情感补偿，从感情上弥补对方，帮助对方消除负面情绪。 *谈判时若因利益冲突，双方达不成一致时要避免情绪化，管理好自己的情绪，冷静下来才能将谈判进行到底。 4.认知谈判形势是多变的 谈判没有万能通用的模式，同样的人，不同时刻进行同样的谈判，形势也会完全不同，要学会运用不同的谈判方法，决不能墨守成规。 5.遵守循序渐进原则 不要一次提出所有原则，不要过早地暴露自己的底线。通过渐进式步骤，达成每一个谈判阶段目标，并对阶段目标予以确认，最终可以达成谈判的终极目标。 6.用不等价之物交易 金钱是等价的，但双方对“物”的隐形价值估价是不同的。你觉得不值一文的“物”却是对方迫切需要的“物”，所以要了解对方的需求找到“它”。找到“它”你就可以利用其进行交易。在谈判中，利用不等价之物进行交易会使谈判项目的总体价值增加，为双方争到取更多利益。 7.利用对方准则 每个人都有准则，每家企业也都有自己的准则，心理学研究表明：因为人不喜欢自相矛盾，所以人不会轻易破坏自己的准则。 谈判前了解对方一贯的策略是什么，过去执行策略时是否有过例外，过去的决策方式是什么，过去发表过什么声明。利用这些信息，当对方言行不一致时，可以指出并利用。 8.坦诚相对，谨守道德 要遵守道德底线，不要欺骗对方，因为谎言迟早要穿帮。 9.始终重视沟通和表达 缩小认知差距，有效沟通。 有效沟通的基本原则： （1）始终保持沟通；（2）倾听并提问；（3）尊重而不是责怪对方；（4）经常总结；（5）进行角色互换；（6）平心静气；（7）明确目标；（8）在不损害双方关系的前提下坚持自己的立场；（9）寻找不起眼的小信号；（10）就知觉差异进行讨论；（11）了解对方作出承诺的方式；（12）作决定之前进行协商；（13）专注于自己力所能及之事；（14）避免争论谁是谁非。 10.找到真正问题所在。 找出对方的真正意图，这会帮助你找到解决问题的机会。 11.接受对方的差异。 要公开承认双方存在差异，尊重对方与自己的差异，多问对方几个有关差异的问题，会让对方更加信任你。即使对方指出你对他们的了解还不够充分，你可以向他们表示歉意，并表示你愿意从现在开始做起。人们首先看重的就是坦诚。
在朝着理想 — “全知且无偏”地观察世界和自己 — 前进的道路上，社会心理学的研究成果逐步揭示了各种认知偏差的成因，这也就提供了纠偏的可能。 我试图追求绝对理性，但我知道这种状态就和上帝一样不可能存在。希望看完这部剧后，我能离理性更近一点。毕竟，只有了解了主观感受和客观事实存在 gap 的原因，才能有意识地修正自己的认知。 我终于收起了以往那种由于无知而产生的对人文社科类学科的轻视。越发觉得这些学科的研究对科学方法，理性思维，以及强大目标感、执行力和韧性的要求同样不低。 最后吐槽一下本剧蹩脚的翻译水平，译者真的有点缺乏职业精神。
这个是朋友介绍给我看的，没想到里面的精髓太多，读一遍竟然领略不透，这的确是一本值得学习的好剧，囊括了职场权谋，发人深省，可见编剧笔下的功力不一般，珍藏！
隔了好长一段时间，终于又读了大神的书，相比之前读的作品来说，本剧故事情节比较精彩，虽然刚开头的时候也是花了一些时间，不过在进入状态后读起来还很顺畅，而且颇有传奇剧集的味道，是我喜欢的故事类型，至于里面揭示的含义，则没想那么多。剧集嘛，还是一还是故事先行，人物、语言风格伴随。只有让读者获得深刻的印象，后面引申的目的才有意义。
我不知道什么时候有勇气再读第二遍，这部剧克制又残酷的经历描写，让我看到都痛苦万分。书名如此美好，书里思琪却从来没有真正的快乐，到后来我也怀疑怡婷是不是她想象中的自己，那个没有受伤的自己。 也许最后他们坐在一起谈论着她们读影视是多么可笑，却不曾认真反思为什么李老师这种人为何如此妄为。我一点都不认为是看剧太多了而导致她们的软弱，明明错的是施暴者，为什么被害者却要被议论。 当然，勇气很重要，但是她们的自尊心绝不是因为影视让她们更加脆弱。也许错的是她们的理想和现实鸿沟，让她们以为披着影视的外衣的恶人，是他们崇拜的对象。外界没有一点支持，她的勇气也在一次次被侵犯中消失，灵魂早已空空如也，但是在尝试自杀的时候还是犹豫了。 生命仅有一次，却终究疯了。 可恶的李老师，可恶的性侵者，当我读到每一次他的辩解理论，都令我感叹这坏人的逻辑多么令人作呕。 如果教育难以让作恶的人改邪归正，那能不能教育一下弱者如何保护自己？性教育为何不能早一点到来，也请法律更加完善，社会更加包容吧。