Spellbinder

机会成本，选择 。宏观经济，微观经济，制度经济，福利经济，经世济俗。

篇幅短小，内容实操性很强，我尝试按照编剧建议做了电子版文件夹。深思熟虑，目前我最缺少的就是对于想法的实践，将思考的观点高效地表述出来，好好练习了。

书名是“遗愿清单”，重点却是如何面对死亡。读完也许会更有勇气一些吧。

我读的译文的纸质版本，最后一章很讽刺。整部剧集越到后面看得越快，有很多只言片语，细碎的地方需要多次咀嚼才明了。

人脑的机制不善于直接给出绝对值，而是善于对比、权衡多方的相对值，如2个苹果，每个的重量很难给出，但能判断两者哪个更重一些。人们喜欢对比，也善于对比！ 锚定效应，便是基于上述人脑机理产生的心理效应，当给出一个锚点，人脑会无意识的围绕这个锚点向外拓展思索，进行比较与权衡，这个锚点成为了心理上的标尺或起点，因此决策会受到锚点的很大影响。 基于锚定效应的应用策略 1、先发优势，谈判时第一个给出高于心理预期的价码，对方会围绕你的锚点讨价还价，最终你会获得实惠。 2、强三原理，一个柜台，你的产品A售价300元，竞品推出了比你质量差一点的产品B售价200元，抢了你的一部分市场，你可以推出一款质量稍好1点C售价450元，进而突出A的性价比，还能抢占高端市场。 3、免费最强，免费和0.1元不是1毛钱的差距，而是天壤之别。可以延伸到，100%肯定的事和99%肯定的事，在主观上有着巨大的差异，因此会影响决策选择上。 4、价格歧视，针对无法有效对比的场景和产品，可以根据用户进行差异化销售。客户主要敏感的是相对差异，而不是绝对价格。 5、频次更重要，连续10天捡到10元，比1天捡到100元，获得的愉悦感更强。因此如果让客户获利可以拆分成多次奖励，而如果让客户损失，一定要单次搞定。 6、禀赋效应与损失厌恶，损失带来的痛苦，甚与收益带来的喜悦，人们会高估自己拥有或参与的产品价值。 7、金钱递减，想要获得比捡到10元要多双倍的愉悦感，不是20元，而是100元。 8、公平就是自私，人们用公平这个词干的最多的事就是谋取私利！ 9、“镇店之宝”，奢饰品店的天价商品，菜单中的高价菜品，不是为了销售，而是通过这个高价锚点，让你觉得别商品还算“便宜” 10、选择题而不是判断题，约女神不是问去或不去，而是问8点去还是9点去！

苏东剧变、海湾战争、台海危机、南海撞机...90年代和21世纪初是一超多强的格局，是建国以来东西方差距最大的时候，那个年代的作品中随处体现着国人的迷茫、危机、焦虑和不自信。当年美国和东国的技术代差如本科生吊打初中生那么巨大。在常规武器落后、信息化水平原始、经济实力远逊的局面下，当年媒体提及的主流观点是“非对称作战”，类似田忌赛马的思想，即避开美国的优势面，转而寻求在我方优势的领域取得对敌胜利。寄希望于发展岸舰导弹打赢近海作战，“Spellbinder”消解美国的信息化优势。这是剧集的背景。 然而现实世界中，“Spellbinder”不可能实现。“Spellbinder”的想法涉及到功率谱密度p、频率f和干扰持续时长t三个变量。p和f的乘积即功率，功率再乘以t即能量。要实现Spellbinder的效果，频谱必须特别宽且持续时间长，在能量有限的状态下，功率谱密度p很低，这样的干扰对于卫星信号是很小的噪声。而减少f和t又会导致干扰频带过窄（美国可以跳频规避）、干扰时长太短。 剧集中假定能量来源于太阳，这样Spellbinder是有实现机会的。但现实生活中，却不可能有如此高效利用太阳能的技术手段。