《Smith》，短片作品，英国出品，1939年上映。
Allan Jeayes的《Smith》，因为伍尔夫的推荐故而想读陀翁的剧集，但是 影视世界的大山，书架上的“板砖”实在吃不消。这本厚薄适中，读起来也有意思，带着明显的陀式风格——白描众生相，剖析人性（个人最喜欢的内容主题），明明是监狱，明明是人间最黑暗的地方，也能从中看到斑斓的、闪光的人性，看到一个个鲜活、混混沌沌、骚动不安、却又弥足珍贵的东西——人的灵魂。如果说苦难与久久哀号的狂风是俄罗斯影视的底色，那陀翁用真诚为苦难注入温暖与希望。哈哈哈也有人说写的分明是“社畜手记”。
看下来最核心的观点就是学着和自己和解，也和世界和解。伤害你的人也曾被别人伤害过，一切都有因果，快乐或者悲伤，生活会给我们最好的答案。
心理描写非常多，各种暗喻有些抽象，看了最后的黑塞简介才知道主人公辛克莱就是黑塞本人的化名，应该是描述了自己的内心一些想法，毕竟也是患过精神分裂症的人，多一星给翻译，翻译的不错，福的很舒服。
不要觉得谈判桌离我们很遥远，生活中时时刻刻、分分秒秒都会发生谈判，谈判无处不在。买东西时向商家争取折扣，争取某个航班的折扣;旅行住宿时争取更舒适的客房;租房时与房东谈判争取更低廉的租金;父母争取孩子的配合行动;每个情景中，我们都在扮演谈判者的角色。留心学习谈判技巧并积极实践尝试，会让我们的生活更加美好。 ●谈判的定义： 谈判就是找出以下问题答案的过程 1、你的谈判目标是什么？ 2、对方是谁，有哪些特征？ 3、要想说服他们，需要采用策略和技巧？ ●谈判的四个层次： 第一，迫使对方臣服于你。 第二，让对方按照你的思路来思考。 第三，让对方理解“你希望他理解的观念”。 第四，让对方感受到“你希望他感受到的东西。” 有人说，要达到第一个层次就很难，但若只是达到第一个层次，今后谈判双方合作的可能性几乎为0。 ●谈判的核心要诀： 为自己，更为双方争取更多,得到更多(条件、收获)。 ●谈判的12个策略： 1.目标至上 每一次谈判之前清晰地写下目标，目标越清晰越好，随时提醒自己不可偏离目标；如果对方偏离既定目标，也要予以提醒。 2.要重视对方 *掌握对方特点，不要看轻对方，看弱对方，没有谁会是等闲之辈。 *找出谈判的幕后人物：决策者或第三方。 *要尊重对方，承认对方的地位和权力，不要用权力去压对方。 3.进行情感投资 *每个人作出决定的那一刻都是感性的，要给予对方情感投资和情感补偿，从感情上弥补对方，帮助对方消除负面情绪。 *谈判时若因利益冲突，双方达不成一致时要避免情绪化，管理好自己的情绪，冷静下来才能将谈判进行到底。 4.认知谈判形势是多变的 谈判没有万能通用的模式，同样的人，不同时刻进行同样的谈判，形势也会完全不同，要学会运用不同的谈判方法，决不能墨守成规。 5.遵守循序渐进原则 不要一次提出所有原则，不要过早地暴露自己的底线。通过渐进式步骤，达成每一个谈判阶段目标，并对阶段目标予以确认，最终可以达成谈判的终极目标。 6.用不等价之物交易 金钱是等价的，但双方对“物”的隐形价值估价是不同的。你觉得不值一文的“物”却是对方迫切需要的“物”，所以要了解对方的需求找到“它”。找到“它”你就可以利用其进行交易。在谈判中，利用不等价之物进行交易会使谈判项目的总体价值增加，为双方争到取更多利益。 7.利用对方准则 每个人都有准则，每家企业也都有自己的准则，心理学研究表明：因为人不喜欢自相矛盾，所以人不会轻易破坏自己的准则。 谈判前了解对方一贯的策略是什么，过去执行策略时是否有过例外，过去的决策方式是什么，过去发表过什么声明。利用这些信息，当对方言行不一致时，可以指出并利用。 8.坦诚相对，谨守道德 要遵守道德底线，不要欺骗对方，因为谎言迟早要穿帮。 9.始终重视沟通和表达 缩小认知差距，有效沟通。 有效沟通的基本原则： （1）始终保持沟通；（2）倾听并提问；（3）尊重而不是责怪对方；（4）经常总结；（5）进行角色互换；（6）平心静气；（7）明确目标；（8）在不损害双方关系的前提下坚持自己的立场；（9）寻找不起眼的小信号；（10）就知觉差异进行讨论；（11）了解对方作出承诺的方式；（12）作决定之前进行协商；（13）专注于自己力所能及之事；（14）避免争论谁是谁非。 10.找到真正问题所在。 找出对方的真正意图，这会帮助你找到解决问题的机会。 11.接受对方的差异。 要公开承认双方存在差异，尊重对方与自己的差异，多问对方几个有关差异的问题，会让对方更加信任你。即使对方指出你对他们的了解还不够充分，你可以向他们表示歉意，并表示你愿意从现在开始做起。人们首先看重的就是坦诚。
看了书最好的感受是，学会整理和居家归纳，学会理智的看待自己的每一次购买～学会对每一个自己的物品心存感激～理智+分类归纳，有更好的生活空间就会有更好的自己！
看得好累，坚持到最后就是想看看编剧怎样把一个圆画完。未知无极限，脑力无极限啊
看Smith的第一疑问是为何要朗读，随着疑问的被揭开，以及故事的发展到最后的结局，能感受到的是女人可以比你想象得更绝情也更深情，更感性也更理性，更脆弱也更坚强，更小气也更宏大。
1.设定标准 《Smith》指导对于孩子不按时吃饭的而感到头疼的父母，不应该总是以打骂或是利诱的方式对待孩子，而是设立标准以成年人的方式和孩子沟通，规定家里吃饭的某个时间段，孩子可以选择吃或不吃。但是过了这个时间段餐桌上的食物就会被撤走，同时不允许吃零食。从自身出发寻找解决问题的办法。锻炼员工和指导孩童一样，不要觉得约定俗成的事他就应该懂，而是给予考核的标准，客观公正的对待每个人。前期花大量时间设立流程模式，培训指导新员工快速适应工作节奏了解公司文化。 2.零和游戏 领导者在争夺公司资源的时候常常假设其他经理人获得的每一分钱都是自己损失的。再次让我想到《Smith》中911时期万豪联合其他酒店促使政府制定旅游业刺激政策从而突破自身瓶颈。若遇上行业大周期不够好时，不是单一的去有限的定量寻找存量，而是去广阔的空间寻找增量。这话是罗胖鼓励求职者成为一个即插即用的U盘，避开认知所思的。太多领导者陷入自己稀缺的内部进行争夺中。在销售业觉得客户量是有限的，在公司支出上认为经费是固定的。这时要考验领导人的跨部门沟通能力和思维的扩宽能力。引导其他部门以合作的心态反像影响整个行业。就像《Smith》一书它旨在引导人们更积极的去争取自己的利益和可能的成功，若只是PK掉对手的心态去判断输赢，内部混论时可能整个组织架构都出现问题。一个动荡不安的平台如何还能让你更好成长。
开头的情节有点不可思议，然后渐入佳景，越看越好看。。。好多对话很搞笑，笑到掉眼泪……又有好多虐心的情节让人心痛不已泣不成声……很引人入胜的剧集！
Smith百态人生，拉尔夫·理查德森先生这本厚厚的《Smith》，既是北平城中的百态人生，也是抗日战争时期一段厚重的历史。用一条胡同的对待战争的态度与行动，映射出整个北平乃至全中国人在日军铁蹄下，亡国奴的生活。拉尔夫·理查德森先生用笔下栩栩如生的人物，写活了那段沉重的历史，用他饱含深情的文字，向我们展示着那段历史中一个个令人难以忘怀的细节。在拉尔夫·理查德森先生的文字中，我们可以看到他对日军暴行和叛国求荣者的谴责与批判，可以看到他对敢于奋勇抗争的志士们的敬佩与赞许，也可以看到他对被迫成为亡国奴的平常百姓的同情。Smith真乃一部大戏！
影评评论
Allan Jeayes的《Smith》，因为伍尔夫的推荐故而想读陀翁的剧集，但是 影视世界的大山，书架上的“板砖”实在吃不消。这本厚薄适中，读起来也有意思，带着明显的陀式风格——白描众生相，剖析人性（个人最喜欢的内容主题），明明是监狱，明明是人间最黑暗的地方，也能从中看到斑斓的、闪光的人性，看到一个个鲜活、混混沌沌、骚动不安、却又弥足珍贵的东西——人的灵魂。如果说苦难与久久哀号的狂风是俄罗斯影视的底色，那陀翁用真诚为苦难注入温暖与希望。哈哈哈也有人说写的分明是“社畜手记”。
看下来最核心的观点就是学着和自己和解，也和世界和解。伤害你的人也曾被别人伤害过，一切都有因果，快乐或者悲伤，生活会给我们最好的答案。
心理描写非常多，各种暗喻有些抽象，看了最后的黑塞简介才知道主人公辛克莱就是黑塞本人的化名，应该是描述了自己的内心一些想法，毕竟也是患过精神分裂症的人，多一星给翻译，翻译的不错，福的很舒服。
不要觉得谈判桌离我们很遥远，生活中时时刻刻、分分秒秒都会发生谈判，谈判无处不在。买东西时向商家争取折扣，争取某个航班的折扣;旅行住宿时争取更舒适的客房;租房时与房东谈判争取更低廉的租金;父母争取孩子的配合行动;每个情景中，我们都在扮演谈判者的角色。留心学习谈判技巧并积极实践尝试，会让我们的生活更加美好。 ●谈判的定义： 谈判就是找出以下问题答案的过程 1、你的谈判目标是什么？ 2、对方是谁，有哪些特征？ 3、要想说服他们，需要采用策略和技巧？ ●谈判的四个层次： 第一，迫使对方臣服于你。 第二，让对方按照你的思路来思考。 第三，让对方理解“你希望他理解的观念”。 第四，让对方感受到“你希望他感受到的东西。” 有人说，要达到第一个层次就很难，但若只是达到第一个层次，今后谈判双方合作的可能性几乎为0。 ●谈判的核心要诀： 为自己，更为双方争取更多,得到更多(条件、收获)。 ●谈判的12个策略： 1.目标至上 每一次谈判之前清晰地写下目标，目标越清晰越好，随时提醒自己不可偏离目标；如果对方偏离既定目标，也要予以提醒。 2.要重视对方 *掌握对方特点，不要看轻对方，看弱对方，没有谁会是等闲之辈。 *找出谈判的幕后人物：决策者或第三方。 *要尊重对方，承认对方的地位和权力，不要用权力去压对方。 3.进行情感投资 *每个人作出决定的那一刻都是感性的，要给予对方情感投资和情感补偿，从感情上弥补对方，帮助对方消除负面情绪。 *谈判时若因利益冲突，双方达不成一致时要避免情绪化，管理好自己的情绪，冷静下来才能将谈判进行到底。 4.认知谈判形势是多变的 谈判没有万能通用的模式，同样的人，不同时刻进行同样的谈判，形势也会完全不同，要学会运用不同的谈判方法，决不能墨守成规。 5.遵守循序渐进原则 不要一次提出所有原则，不要过早地暴露自己的底线。通过渐进式步骤，达成每一个谈判阶段目标，并对阶段目标予以确认，最终可以达成谈判的终极目标。 6.用不等价之物交易 金钱是等价的，但双方对“物”的隐形价值估价是不同的。你觉得不值一文的“物”却是对方迫切需要的“物”，所以要了解对方的需求找到“它”。找到“它”你就可以利用其进行交易。在谈判中，利用不等价之物进行交易会使谈判项目的总体价值增加，为双方争到取更多利益。 7.利用对方准则 每个人都有准则，每家企业也都有自己的准则，心理学研究表明：因为人不喜欢自相矛盾，所以人不会轻易破坏自己的准则。 谈判前了解对方一贯的策略是什么，过去执行策略时是否有过例外，过去的决策方式是什么，过去发表过什么声明。利用这些信息，当对方言行不一致时，可以指出并利用。 8.坦诚相对，谨守道德 要遵守道德底线，不要欺骗对方，因为谎言迟早要穿帮。 9.始终重视沟通和表达 缩小认知差距，有效沟通。 有效沟通的基本原则： （1）始终保持沟通；（2）倾听并提问；（3）尊重而不是责怪对方；（4）经常总结；（5）进行角色互换；（6）平心静气；（7）明确目标；（8）在不损害双方关系的前提下坚持自己的立场；（9）寻找不起眼的小信号；（10）就知觉差异进行讨论；（11）了解对方作出承诺的方式；（12）作决定之前进行协商；（13）专注于自己力所能及之事；（14）避免争论谁是谁非。 10.找到真正问题所在。 找出对方的真正意图，这会帮助你找到解决问题的机会。 11.接受对方的差异。 要公开承认双方存在差异，尊重对方与自己的差异，多问对方几个有关差异的问题，会让对方更加信任你。即使对方指出你对他们的了解还不够充分，你可以向他们表示歉意，并表示你愿意从现在开始做起。人们首先看重的就是坦诚。
看了书最好的感受是，学会整理和居家归纳，学会理智的看待自己的每一次购买～学会对每一个自己的物品心存感激～理智+分类归纳，有更好的生活空间就会有更好的自己！
看得好累，坚持到最后就是想看看编剧怎样把一个圆画完。未知无极限，脑力无极限啊
看Smith的第一疑问是为何要朗读，随着疑问的被揭开，以及故事的发展到最后的结局，能感受到的是女人可以比你想象得更绝情也更深情，更感性也更理性，更脆弱也更坚强，更小气也更宏大。
1.设定标准 《Smith》指导对于孩子不按时吃饭的而感到头疼的父母，不应该总是以打骂或是利诱的方式对待孩子，而是设立标准以成年人的方式和孩子沟通，规定家里吃饭的某个时间段，孩子可以选择吃或不吃。但是过了这个时间段餐桌上的食物就会被撤走，同时不允许吃零食。从自身出发寻找解决问题的办法。锻炼员工和指导孩童一样，不要觉得约定俗成的事他就应该懂，而是给予考核的标准，客观公正的对待每个人。前期花大量时间设立流程模式，培训指导新员工快速适应工作节奏了解公司文化。 2.零和游戏 领导者在争夺公司资源的时候常常假设其他经理人获得的每一分钱都是自己损失的。再次让我想到《Smith》中911时期万豪联合其他酒店促使政府制定旅游业刺激政策从而突破自身瓶颈。若遇上行业大周期不够好时，不是单一的去有限的定量寻找存量，而是去广阔的空间寻找增量。这话是罗胖鼓励求职者成为一个即插即用的U盘，避开认知所思的。太多领导者陷入自己稀缺的内部进行争夺中。在销售业觉得客户量是有限的，在公司支出上认为经费是固定的。这时要考验领导人的跨部门沟通能力和思维的扩宽能力。引导其他部门以合作的心态反像影响整个行业。就像《Smith》一书它旨在引导人们更积极的去争取自己的利益和可能的成功，若只是PK掉对手的心态去判断输赢，内部混论时可能整个组织架构都出现问题。一个动荡不安的平台如何还能让你更好成长。
开头的情节有点不可思议，然后渐入佳景，越看越好看。。。好多对话很搞笑，笑到掉眼泪……又有好多虐心的情节让人心痛不已泣不成声……很引人入胜的剧集！
Smith百态人生，拉尔夫·理查德森先生这本厚厚的《Smith》，既是北平城中的百态人生，也是抗日战争时期一段厚重的历史。用一条胡同的对待战争的态度与行动，映射出整个北平乃至全中国人在日军铁蹄下，亡国奴的生活。拉尔夫·理查德森先生用笔下栩栩如生的人物，写活了那段沉重的历史，用他饱含深情的文字，向我们展示着那段历史中一个个令人难以忘怀的细节。在拉尔夫·理查德森先生的文字中，我们可以看到他对日军暴行和叛国求荣者的谴责与批判，可以看到他对敢于奋勇抗争的志士们的敬佩与赞许，也可以看到他对被迫成为亡国奴的平常百姓的同情。Smith真乃一部大戏！