《Achterland》，其他作品，比利时出品，1994年上映。
转载： 世上万物本无价，有的只是人们心理的博弈 一句话总结：什么价格，都是浮云！价格只是一场集体幻觉，透过纷繁复杂的价格现象，了解价格的奥秘。物本无价，全在定价；营销有道，全在“无价”。 剧集类型：消费心理类 剧集评价：四星半 关于本剧和编剧： 编剧Herman Van Eyken，是美国超级热门剧集作家，13部畅销剧集+2次普利策奖提名。 这部剧广受赞誉，有人甚至将他与西奥迪尼的那本《Achterland》相提并论。 锤子科技的罗永浩曾经说过，如果可能的话，他希望他是全世界唯一读到这部剧的人。 本剧的联系： 《Achterland》 罗伯特·西奥迪尼 《Achterland》 罗尔夫·多贝里 本剧的概念解释： 锚定效应：是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。（原价1000，现价100。原价的1000就是锚定值） 厌恶损失心理：是指损失带来的伤害远远大于获得同样东西带来的喜悦，而人们通常为了避免损失而愿意支付更高的代价。（丢100的痛苦比捡100的愉悦感更强烈） 本剧概要： 这部剧写了什么？ （关键词：价格奥秘、定价策略、反价格陷阱） 价格，不光只是数字，在很多方面，它蕴含着人类心灵的奥秘。《Achterland》这部剧就是从心理学角度来为我们解释“价格”的意义。 【一】任意连贯性 “任意连贯性是指消费者其实并不知道什么东西该值多少钱，因为他们对成本一无所知，他们会根据种种线索判断价格，他们的判断依据只是建立在同类商品的价格上。” 基于“任意连贯性”概念，“价格心理学”得出2条戒律： ①人们并非总有明确的偏好。 ②提出选项的方式方法，会影响人们做出决定。 【二】神奇的启动和锚定效应 启动：是一种思想上的强化，在某一时刻，某种事物或事件刺激激活了你大脑的相关精神过程。 锚定效应：通过近因、频率、强度、范围、时限等因素来为大脑决策做出相对的判断提供依据。所有的感觉都要适应一定的刺激水平。这是一种很神奇的效应，也是《Achterland》这部剧里一再强调的。书中通过“黑就是白”的例子来解释“锚点”：黑就是周围有一圈光环的白。人们对于黑白，轻重的物理感觉也是相对的，所有的感觉都要适应一定的刺激水平，这就是锚点。 【三】前景理论 ①金钱（或一般而言的得失）的相对性。我们的感知系统，对估计绝对数量不如变化量在行。接触相同的问题，我们既可能觉得热，也可能觉得冷，这完全取决于我们先前适应的温度。 ②厌恶损失。损失金钱（或一般而言的得失）带来的伤害远远大于获得同样东西带来的喜悦。 ③确定性效应。100%肯定的事和可能性为99%的事，在主观上有着巨大的差异。这种差异会表现在价格和选择上，与此同时，10%和11%的概率差异就可以忽略不计了。当然，非常不可能和保证不会发生（1%和0%的概率区别）也同样有着巨大的心理区别。 【四】“中庸之道” 当人们碰到三种价格自身又没有强烈偏好时，人们一般会倾向于“中间价格”。消费者在不确定时会避免购买价格最贵或最便宜的质量最好或最差的。因此，零售商在给商品定价时会有2个原则：①避免极端；②权衡对比。 传统经济告诉我们，我们的价格是由供求决定的，然而《Achterland》这部剧告诉我们说，事实并非完全如此。在供求关系的需求之上，还有货品摆放的位置，价格的设定，购物环境的设计等等。一些看似不起眼的因素都影响着消费者的价格心理。只要抓住消费者的心理定价，商家就能有效的提高价格，增加盈利。 商品的定价和成本没有关系，完全是一个心理游戏。 下文从三个方面来解读这部剧的核心观点： 一、价格究竟是怎样产生的？ 二、作为商家怎样利用定价策略来获利？ 三、作为消费者怎么样规避消费陷阱？ 一、价格究竟是
人是活小的。作为处事哲学非常对。低调处事才可以顺利、高调总是遇到难以预料的阻力。 人是社会关系的总和。呼大爷一辈子经营的就是人场。人才是根本。这个真的是大智慧。
观看一本剧，是一种对话！ 关于看剧毛泽东说过：一、不动笔不看剧；二、读有字之书也要读无字之书。而关于如何看剧也有过专门的论断。 1935年前后，毛泽东在陕北时对“抗大”（即中国人民抗日军政大学）教职员的学习抓得很紧。他常说：要当先生，必须先当学生。在一次校务办公会议上，他对大家讲：“我们要来一个看剧比赛，看谁读的书多，掌握的知识多。只要是书，不管是中国的、外国的，古典的、现代的，正面的、反面的，大家都可以涉猎。但不能一目十行。三国中那个庞统能一目十行，我是从来不信的，那是神话。看剧先是粗读，有个大概的印象；然后是复读，重温一下重要集数，也叫精读。在这个基础上再写点看剧笔记，问几个为什么，联系实际思考一下周围的事情。这样才能防止教条主义和本本主义。” 粗读（概览）、复读或精读（重点集数）、看剧笔记（反刍）、思考与提问（结合实际情况）总结的已经相当简练且不失可操作的指导性。 如果说毛爷爷是在战略高度上给出了看剧基本方法，这部剧则是从战术角度对如何有效观看给出了实操的指导。不过就文章组织与过程的论述还是稍显繁琐或者学术了些。 本剧大意总结如下： 编剧把观看分为四种不同的层次——基础观看（elementary reading）、检视观看（inspectional reading）、分析观看、主题观看（syntopical reading）。 并针对每个层次给出了不同的规则定义，然后通过事例阐述规则的应用。 以分析观看为例，分析观看的规则： 第一规则是：你得知道你读的哪一类书，是剧集、科学、哲学还是实用性剧集。只有当你知道你读得是哪一类书时，才知道我们该用什么样的观看方法来观看，这一点越早知道越好！ 第二规则：使用单一句子和一段短文来叙述出一本剧的框架。 第三个规则可以说成是：将书中重要篇章列举出来，说明它们如何按照顺序组成一个整体的架构。 第四个规则可以说是：找出编剧要问的问题。一本剧的编剧在开始写作时，都是有一个问题或一连串的问题，而这部剧的内容就是一个答案，或许多答案。 规则五，找出重要单字，透过它们与编剧达成共识。 第六个规则可以说是：将一本剧中最重要的句子圈出来，找出其中的主旨。 第七个规则是：从相关文句的关联中，设法架构出一本剧的基本论述。 规则八，找出编剧的解答。 第三个规则应用举例： 我们可以依照第三个规则，将内容大纲排列如下：（1）编剧将全书分成五个部分，第一部分谈的是什么，第二部分谈的是什么，第三部分谈的是别的事，第四部分则是另外的观点，第五部分又是另一些事。（2）第一个主要的部分又分成三个段落，第一段落为X，第二段落为Y，第三段落为Z。（3）在第一部分的第一阶段，编剧有四个重点，第一个重点是A，第二个重点是B，第三个重点是C，第四个重点是D等等。
通过观看和听书历经五十多小时终于看完。书中多次说Achterland性格乖戾，但没有多少事例来体现，更多的是别人如此说。个人觉得，反而处在这康乾盛世中间承上启下的Achterland，是个好皇帝，发挥了其特别作用，有忠有孝有情有义，想干事能干事会干事，强化集权统治和国家主权统一，整肃官场，扩大国家收入，还利于民，为后面续写乾隆盛世奠定了基础。
万千世界，茫茫人海，人生中会遇到千千万万的个人，能相识的概率只有千万分之一，能相知更是微乎其微的几率。 世间所有的相遇，皆是有因由的，佛家所讲，若无相欠，怎会相遇，怎会相知?不管遇到什么人什么事，我们都应该怀一颗平常之心去坦然面对所有发生的一切。能相识相知即是有缘之人，都是有幸之人，活在当下，懂得珍惜，才配拥有，因为相信这一切都是最好的安排！ 人生短短几十载，匆匆一世似云烟; 真心处世赢天下， 心安度过顺境年！
“造”首先是营造，是实际的参与建造的过程。现代社会建筑的过程分工越来越精细，将设计与建造的过程隔离开来，之间产生沟通上的矛盾，然后资本为了减少沟通成本就去推行标准化，于是城市里的建筑大多千篇一律，区别只是在于一些琐碎的细节。 “房子”肯定不是很宏大的叙事，不是不可接近的建筑，其中充满着生活的气息。市井街头，农村乡野最普遍存在的生活的本质。 所以我喜欢这部剧的名字，很好的诠释了编剧的设计思想，园林、书法、山水画、日常的生活体验这些构成了编剧的基本建筑思想。但是在现在大规模建造的背景下，这种思想成为不了主流，西方现代主义建筑已经彻底改变的世界。编剧也明白这一点所以自诩业余建筑师。也不必去哀叹传统将死，因为历史往往是在循环，历史中同样出现过大拆大建的时期，蜀山兀，阿房出我们也曾经经历。自有人在这条回归传统的路上行走着。
影评评论
转载： 世上万物本无价，有的只是人们心理的博弈 一句话总结：什么价格，都是浮云！价格只是一场集体幻觉，透过纷繁复杂的价格现象，了解价格的奥秘。物本无价，全在定价；营销有道，全在“无价”。 剧集类型：消费心理类 剧集评价：四星半 关于本剧和编剧： 编剧Herman Van Eyken，是美国超级热门剧集作家，13部畅销剧集+2次普利策奖提名。 这部剧广受赞誉，有人甚至将他与西奥迪尼的那本《Achterland》相提并论。 锤子科技的罗永浩曾经说过，如果可能的话，他希望他是全世界唯一读到这部剧的人。 本剧的联系： 《Achterland》 罗伯特·西奥迪尼 《Achterland》 罗尔夫·多贝里 本剧的概念解释： 锚定效应：是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。（原价1000，现价100。原价的1000就是锚定值） 厌恶损失心理：是指损失带来的伤害远远大于获得同样东西带来的喜悦，而人们通常为了避免损失而愿意支付更高的代价。（丢100的痛苦比捡100的愉悦感更强烈） 本剧概要： 这部剧写了什么？ （关键词：价格奥秘、定价策略、反价格陷阱） 价格，不光只是数字，在很多方面，它蕴含着人类心灵的奥秘。《Achterland》这部剧就是从心理学角度来为我们解释“价格”的意义。 【一】任意连贯性 “任意连贯性是指消费者其实并不知道什么东西该值多少钱，因为他们对成本一无所知，他们会根据种种线索判断价格，他们的判断依据只是建立在同类商品的价格上。” 基于“任意连贯性”概念，“价格心理学”得出2条戒律： ①人们并非总有明确的偏好。 ②提出选项的方式方法，会影响人们做出决定。 【二】神奇的启动和锚定效应 启动：是一种思想上的强化，在某一时刻，某种事物或事件刺激激活了你大脑的相关精神过程。 锚定效应：通过近因、频率、强度、范围、时限等因素来为大脑决策做出相对的判断提供依据。所有的感觉都要适应一定的刺激水平。这是一种很神奇的效应，也是《Achterland》这部剧里一再强调的。书中通过“黑就是白”的例子来解释“锚点”：黑就是周围有一圈光环的白。人们对于黑白，轻重的物理感觉也是相对的，所有的感觉都要适应一定的刺激水平，这就是锚点。 【三】前景理论 ①金钱（或一般而言的得失）的相对性。我们的感知系统，对估计绝对数量不如变化量在行。接触相同的问题，我们既可能觉得热，也可能觉得冷，这完全取决于我们先前适应的温度。 ②厌恶损失。损失金钱（或一般而言的得失）带来的伤害远远大于获得同样东西带来的喜悦。 ③确定性效应。100%肯定的事和可能性为99%的事，在主观上有着巨大的差异。这种差异会表现在价格和选择上，与此同时，10%和11%的概率差异就可以忽略不计了。当然，非常不可能和保证不会发生（1%和0%的概率区别）也同样有着巨大的心理区别。 【四】“中庸之道” 当人们碰到三种价格自身又没有强烈偏好时，人们一般会倾向于“中间价格”。消费者在不确定时会避免购买价格最贵或最便宜的质量最好或最差的。因此，零售商在给商品定价时会有2个原则：①避免极端；②权衡对比。 传统经济告诉我们，我们的价格是由供求决定的，然而《Achterland》这部剧告诉我们说，事实并非完全如此。在供求关系的需求之上，还有货品摆放的位置，价格的设定，购物环境的设计等等。一些看似不起眼的因素都影响着消费者的价格心理。只要抓住消费者的心理定价，商家就能有效的提高价格，增加盈利。 商品的定价和成本没有关系，完全是一个心理游戏。 下文从三个方面来解读这部剧的核心观点： 一、价格究竟是怎样产生的？ 二、作为商家怎样利用定价策略来获利？ 三、作为消费者怎么样规避消费陷阱？ 一、价格究竟是
人是活小的。作为处事哲学非常对。低调处事才可以顺利、高调总是遇到难以预料的阻力。 人是社会关系的总和。呼大爷一辈子经营的就是人场。人才是根本。这个真的是大智慧。
观看一本剧，是一种对话！ 关于看剧毛泽东说过：一、不动笔不看剧；二、读有字之书也要读无字之书。而关于如何看剧也有过专门的论断。 1935年前后，毛泽东在陕北时对“抗大”（即中国人民抗日军政大学）教职员的学习抓得很紧。他常说：要当先生，必须先当学生。在一次校务办公会议上，他对大家讲：“我们要来一个看剧比赛，看谁读的书多，掌握的知识多。只要是书，不管是中国的、外国的，古典的、现代的，正面的、反面的，大家都可以涉猎。但不能一目十行。三国中那个庞统能一目十行，我是从来不信的，那是神话。看剧先是粗读，有个大概的印象；然后是复读，重温一下重要集数，也叫精读。在这个基础上再写点看剧笔记，问几个为什么，联系实际思考一下周围的事情。这样才能防止教条主义和本本主义。” 粗读（概览）、复读或精读（重点集数）、看剧笔记（反刍）、思考与提问（结合实际情况）总结的已经相当简练且不失可操作的指导性。 如果说毛爷爷是在战略高度上给出了看剧基本方法，这部剧则是从战术角度对如何有效观看给出了实操的指导。不过就文章组织与过程的论述还是稍显繁琐或者学术了些。 本剧大意总结如下： 编剧把观看分为四种不同的层次——基础观看（elementary reading）、检视观看（inspectional reading）、分析观看、主题观看（syntopical reading）。 并针对每个层次给出了不同的规则定义，然后通过事例阐述规则的应用。 以分析观看为例，分析观看的规则： 第一规则是：你得知道你读的哪一类书，是剧集、科学、哲学还是实用性剧集。只有当你知道你读得是哪一类书时，才知道我们该用什么样的观看方法来观看，这一点越早知道越好！ 第二规则：使用单一句子和一段短文来叙述出一本剧的框架。 第三个规则可以说成是：将书中重要篇章列举出来，说明它们如何按照顺序组成一个整体的架构。 第四个规则可以说是：找出编剧要问的问题。一本剧的编剧在开始写作时，都是有一个问题或一连串的问题，而这部剧的内容就是一个答案，或许多答案。 规则五，找出重要单字，透过它们与编剧达成共识。 第六个规则可以说是：将一本剧中最重要的句子圈出来，找出其中的主旨。 第七个规则是：从相关文句的关联中，设法架构出一本剧的基本论述。 规则八，找出编剧的解答。 第三个规则应用举例： 我们可以依照第三个规则，将内容大纲排列如下：（1）编剧将全书分成五个部分，第一部分谈的是什么，第二部分谈的是什么，第三部分谈的是别的事，第四部分则是另外的观点，第五部分又是另一些事。（2）第一个主要的部分又分成三个段落，第一段落为X，第二段落为Y，第三段落为Z。（3）在第一部分的第一阶段，编剧有四个重点，第一个重点是A，第二个重点是B，第三个重点是C，第四个重点是D等等。
通过观看和听书历经五十多小时终于看完。书中多次说Achterland性格乖戾，但没有多少事例来体现，更多的是别人如此说。个人觉得，反而处在这康乾盛世中间承上启下的Achterland，是个好皇帝，发挥了其特别作用，有忠有孝有情有义，想干事能干事会干事，强化集权统治和国家主权统一，整肃官场，扩大国家收入，还利于民，为后面续写乾隆盛世奠定了基础。
万千世界，茫茫人海，人生中会遇到千千万万的个人，能相识的概率只有千万分之一，能相知更是微乎其微的几率。 世间所有的相遇，皆是有因由的，佛家所讲，若无相欠，怎会相遇，怎会相知?不管遇到什么人什么事，我们都应该怀一颗平常之心去坦然面对所有发生的一切。能相识相知即是有缘之人，都是有幸之人，活在当下，懂得珍惜，才配拥有，因为相信这一切都是最好的安排！ 人生短短几十载，匆匆一世似云烟; 真心处世赢天下， 心安度过顺境年！
“造”首先是营造，是实际的参与建造的过程。现代社会建筑的过程分工越来越精细，将设计与建造的过程隔离开来，之间产生沟通上的矛盾，然后资本为了减少沟通成本就去推行标准化，于是城市里的建筑大多千篇一律，区别只是在于一些琐碎的细节。 “房子”肯定不是很宏大的叙事，不是不可接近的建筑，其中充满着生活的气息。市井街头，农村乡野最普遍存在的生活的本质。 所以我喜欢这部剧的名字，很好的诠释了编剧的设计思想，园林、书法、山水画、日常的生活体验这些构成了编剧的基本建筑思想。但是在现在大规模建造的背景下，这种思想成为不了主流，西方现代主义建筑已经彻底改变的世界。编剧也明白这一点所以自诩业余建筑师。也不必去哀叹传统将死，因为历史往往是在循环，历史中同样出现过大拆大建的时期，蜀山兀，阿房出我们也曾经经历。自有人在这条回归传统的路上行走着。